茅台2022年营收目标+15%，真的要靠“i茅台”完成？( 二 ) 图片来源@视觉中国文

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数据显示， 2021年批发渠道为贵州茅台带来820.29亿元营收，占比为77.24% ，仍然是公司产品主要发力渠道，而直营渠道带来了240.29亿元营收，占比约合22.76% 。不过，公司研究室发现，贵州茅台2021年批发渠道营收增幅仅为增长0.55% ，直营渠道增幅则高达81.49% 。而销量方面， 2021年批发渠道为60702.99吨，相比2020年仅增加0.96%左右；而直营渠道销量为5735.7吨，比2020年增加约45.86% 。
中银证券分析指出，茅台酒21年营收935亿元，同比增长10.2% 。销量3.63万吨，同比增5.68% ， 21年茅台酒的市场投放节奏较为保守。产品吨价257.8万元，同比增4.3% ，产品均价提升与直销占比提高和非标产品提价有关。
03、营业总收入较上年度增长15% ， 2022年营销增量依靠i茅台？
贵州茅台2021年年报发布后，一位业内人士兼茅台小股东坦言，年报唯一的“喜点” ，是公司提出2022年收入增长15%的经营目标，按照这个增长速度，年收入有望达到1221.19亿。按照净利率50%计算，净利润会达到610.59亿，对比2021年净利润524.60亿，增长16.39% 。

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2021年，贵州茅台营收跨上千亿台阶，营收增长11.88%；2022年要在这个基础上再上一个台阶，营收增长达到15%左右，自然是有一定难度的。从年报上看，除了提高产能外，关键还是要在系列酒上下功夫，在提高直营占比上继续发力。这或许就是年报发布前夕，公司电商自营平台i茅台官宣上线的主要原因。
受贵州茅台品牌知名度与茅台酒市场高溢价等因素影响，在公司大力推动下，各地经销商一起发力， i茅台上线后广受欢迎。 3月28日官宣上线试运行，第二天i茅台就成为苹果AppStore免费App排行榜第一名，仅3月28日单日预估下载量便达到43.32万次。事实上，仅仅3天，这款软件已经成为国民APP 。
在试运行阶段， i茅台开放预约申购的产品共有4款，分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台珍品。也就是说， i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台。
公开信息显示，截至4月6日， 7天内累计逾1664万人参与i茅台预约申购，超17万人预约成功。有人计算，仅以4月1日的投放估算， i茅台一天就为公司贡献净利近5000万。
试运行首周， i茅台这份成绩单可谓相当出色。
04、茅台酒经销商一度慌神，专家称飞天茅台不会轻易上线
i茅台的横空出世，毫无疑问也触动了某些人的既得利益。
一开始，最担心的自然是那些茅台酒经销商，他们生怕公司马上让飞天茅台上线。 i茅台官宣上线前，部分囤货的人抛售手中存货，导致茅台酒价格出现连续下跌。 i茅台宣布不直接销售飞天茅台之后，茅台酒现货价又有所回升。
i茅台会否上线500ml飞天茅台，眼下依然是业内关注的焦点，对此可谓众说纷纭。
“i茅台的推出，是茅台主动掌控渠道、管控酒价的有力举措，也是回收渠道利润的重要抓手，同时也是股东与市场的共同期盼。 ”一位资深投资人热烈欢迎茅台重启电商直营。

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不过，白酒营销专家肖竹青表示：“目前，各大电商平台上酒的销售量仅占到整个白酒市场的5% ，但其价格对整个市场具有示范效应，会伤害到传统渠道的价格体系。 ”飞天茅台目前出厂价是969元，指导价为1499元，如终端按指导价出售，整个渠道的毛利低于50% ，渠道的推销动力就没有了，茅台的渠道可能就会崩溃。