最近|从“模仿者”到“追赶者”，realme和redmi的爱恨纠葛( 四 ) 最近

可以说，以印度为主的新兴市场就是realme背后的“粮仓” ，而中国市场，则是前方红海战场。

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▲2021年印度智能手机市场出货份额，来源：Counterpoint
有业内资深人士告诉智东西，开拓国内市场对realme来说肯定是有挑战的，并且没有哪块新市场的开拓是不需要投入的，前期可能确实要牺牲一定的利润，但只要总体上可以保持正向运转，不亏本，就有机会。
我们能够看到，在与Redmi不断叫板性价比的背后，高效的运营模式、OPPO强大的供应链支持以及印度粮仓的殷实家底，都是realme的底气所在。
三、“二次创业”做高端，仅仅会“射门”是不够的
人成长的每个阶段会面临不同的挑战，企业亦是如此。 2022年， realme已经四岁了，面对目前智能手机市场整体的低迷， realme与许多手机厂商一样，同样选择了向高端市场发起新一轮冲击。
李炳忠在今年年初的发布会上说，做高端，对他们来说就等于“再创业” 。的确，对于一直死磕极致性价比的realme来说，尝试高端，风险也着实不小。

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针对高端市场， realme选择了影像和性能作为主打卖点，通过“双旗舰”的策略来落实这样的定位。
布局中高端市场，就不能仅仅局限于线上市场， realme也开始加大线下渠道建设的力度，徐起在发布会上说，他们希望实现一到六线城市的全覆盖。
2021年， realme提出要建设80000家线下店，让中国每一个城市都有realme门店。在2022年开年的几场发布会上， realme还没有公布这一目标的具体完成情况。
相比之下，老对手Redmi与小米是共享线下渠道的， 2021年底，小米线下零售店已经超过10200家，在财报发布后的业绩会中小米披露称， 50%以上的高端手机出货都源于线下门店的促销。
可见，做中高端市场，打入线下是必须要做的。

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值得注意的是，在做高端机方面，老对手Redmi目前来看并不会显著发力，因为小米和Redmi的双品牌战略是比较清晰的，小米负责冲刺中高端市场，而Redmi依旧会为小米稳住中低端市场。
Redmi目前最贵的机型仍然在3000-4000元档位，而realme最新的旗舰机真我GT2Pro的顶配售价已经来到了5000元大关。
目前除了小米， OPPO、vivo ，以及剥离荣耀前的华为，都采用了“双品牌”战略，简单来看就是“大哥带小弟”模式。
通常，身为“大哥”的主品牌负责打品牌声量、做技术研发、保证供应链及渠道稳定，而“小弟”子品牌则各有所长，例如Redmi擅长性价比、并入OPPO前的一加则主打“极客、简约”、iQOO是游戏手机市场中的一匹黑马，而荣耀则成为华为发力线上市场的主要抓手。
OPPO、vivo、华为在早年都是以线下为主，子品牌多是补齐线上市场，而小米从线上市场起家， Redmi的诞生，更多是与小米形成在价格段上的互补。
主品牌与子品牌往往定位区别还是比较分明的，尤其是价格段上的区分，因此realme作为独立品牌，相比作为小米子品牌的Redmi ，在冲击高端市场方面，施展拳脚的空间也会更大。
当然，面对“内卷”激烈的智能手机市场，厂商们会如何出招还存在较大变数， Redmi是否真的会满足于中低端市场，并无定论。有意思的是， realme、Redmi以及iQOO等品牌一旦冲击高端市场，势必会对OPPO、小米和vivo产生影响。