滴滴出行|任何生意，本质就是流量( 二 ) 腾讯|刘炽平|营收

大家知道世界上最高的山峰是哪一座吗？绝大多数的人都能够脱口而出：“珠穆朗玛峰” 。那么，世界上第二高的山峰是哪一座呢？这个时候，只有少数的人能够说出它的名字：“乔戈里峰” 。
第一和第二相差的不仅仅是记忆度，相差更大的是价值。构建“第一”不是什么雄心，而是你在市场立足的基本前提！
如果你不是第一，你根本就没有发言权，也没有主动权，你基本活不下去。即使活下去，你也会活得很辛苦，甚至生不如死。
不做第一，就做唯一！每一个生命都是唯一，每一个产品都是唯一！只有第一和唯一两种情况，是能够被人们真正记住的。所以你不要试图做第二、第三。
这世界上没有人真正认为第二、第三具有真正意义上的竞争力。即使你跟别人争得脸红脖子粗说：“我是第二，真的比第一好。 ”
你打死消费者他也不相信，他说：“你比第一好，你怎么没成为第一啊？”所以你在消费者心目中还是不如第一好。
世界上所有的规则都是有利于规则制定者的！在别人的游戏规则中，你将耗尽一生，很难成功！
成功的人都是善于分类、敢于定义的人。如果你总是活在别人制定的游戏规则里，即使你拼尽所有的力气，你也不可能成为王者。

第四：主动购买，自动付款
为什么客户会主动购买，自动付款呢？
就是你传递的价值清晰明了，客户很容易就能够理解，并且就是客户所需要的，那么，客户就会自动购买。
善用兵者，求之于势，不责于人。所有厉害的营销高手，都是能够塑造场景，创造价值，造好了势，客户不得不买单。客户一看，这就是他需要的，必须要下单。
比如众所周知的脑白金，他把场景和价值都完美的塑造出来了，让你不得不购买。送礼就送脑白金，收礼也只收脑白金。你说你跑得了吗？你自然就购买了。
比如学习，必须要驱动客户的想象力，让客户想象不学习的后果。想象学习的好处，以及学习以后能够改变和得到什么，算得越清楚，客户就越自动付费。
思想这个东西，你不去占据这个阵地，别人就会去占据。本质上，营销就是占据别人头脑里的思想。而思想不分好坏，只要能占据，就会带来金钱。
最后寄语
我们不要怕付出，只要你能够不断地的释放价值，能够解决客户的问题，把每一个环节做到极致，客户自然而然就会买单。
一个人没有差异化，没有想象力，没有差异化，就没有传播，就没有品牌。
乔布斯说：“与众不同，非同凡响。 ”
这就是营销的精髓。
简单的事情重复做，就会成为伟大的事情。
选好方向，奋力前行，坚持做好每一件小事，你就会有所成就。