电子商务|人效破1000万，为什么这个跨境电商玩家还要做品牌？( 二 ) 跨境电商|母婴|新西兰

“选择统一的用户画像，和你好世界对市场的研判有很深的关系。一方面，这些赛道是电商销量极强劲的品类，短期内，国货替代的可能性比较低。尤其在有信任基础之后，他们的用户粘性、品牌忠诚度都很高。另一方面，你好世界在此前运营其他品牌时，已积累相应的渠道、营销能力。 ”
另外在模式选择上，围绕“品牌+技术+营销” ，推动自有品牌的长效发展。
具体来说，收购国外当地经历过市场验证的品牌，与你好世界掌握的技术、或有潜在合作机会的科研机构拥有的技术相结合，研发出新产品，进入你好世界强大的渠道，并在整合营销能力赋能下，快速进入市场。
以小小伞为例，它在新西兰已有40年研发运营经验，被称为“新西兰国民儿童营养专家” 。 2021年，登陆国内市场2年即被评为天猫国际年度营销IP舰长品牌。

小小伞（Little Umbrella）
另一个旗下品牌维世力博诞生于1912年，前身为德国百年生活用品品牌。 2020年，你好世界完成对其收购，逐渐把品牌定位与母婴用品制造，使用场景包括喂养、出行等。 2014年Wislibe第一款无尾真空技术儿童水杯在德国100多家药店、超市售卖；2020年成为首个入驻天猫的德国母婴品牌；2021年11月， GMV增速达到580%以上。

Wislibe（维世力博）
找到关键维度，技术研发3年的锤炼，你好世界已积累了丰富的一线实战经验，也对品牌模式有了深入的理解。
“推广营销是用户了解品牌的方式和手段，但真正打动客户的，永远都是产品本身。 ”在罗斌看来，技术研发是品牌成长的关键维度。
维世力博所处的母婴生活用品赛道，本身技术壁垒不高，更看中的是产品对细节的把控。
基于此，你好世界将重点放在绝对的产品力、人性化的设计、提高产品性价比上，往往一个产品的面世，都需要经过硬性的SGS、CE测试，外部团队盲测、公司全体测试等共5-6轮的严格测试，达到既定标准的新品，才能够进入市场。
同时，你好世界根据全球不同地区优势，分配制造与研发团队。维世力博主要设计团队就坐标德国，而生产放在国内。
与维世力博不同，小小伞所处的母婴营养补充剂赛道，对核心技术、原材料等，提出了更高要求。小小伞采用新西兰的配方、专利，产品也全部由新西兰当地原装生产，并且在新西兰当地经过市场验证后，再度引进国内。
“假设一个妈妈想为孩子购买补充营养剂，她会选择搜索产品名称‘DHA藻油’ ，而不是某一品牌——这是我们可利用的优势。 ”
据介绍，在一些特有的技术研发领域，你好世界也会与当地科研机构合作，开发专利， 2021年，你好世界研发投入占总营收10%左右。
目前，你好世界已有24项发明专利，涵盖母婴、美妆、宠物口粮。其中，脂质体技术在保健食品中的应用、乳铁蛋白专利，均在业内具有一定的含金量，专利的具体应用将会与正在孵化的品牌相结合。

自主研发
上市、开店、做品牌，一个都不能少全球渠道、注重技术、主打性价比、营销优势，这些内容并不新鲜，你好世界也并非做到了“第一” ，但就是这一套组合拳之下，缔造了这家令人激动的跨境电商头部企业。
今年年初， 36氪研究院发布《2022年杭州独角兽及准独角兽企业研究报告》，你好世界位列其中。根据你好世界的发展节奏，预计今年还将再融一轮，让公司稳步上一台阶后，便将进入IPO的进程。