|领跑共享充电行业，怪兽充电价值凸显( 二 )

以肯德基为例，去年6月，怪兽充电与其达成合作，服务覆盖肯德基全国3000家门店，一举完成对全国餐饮市场的一次高效布局。
不只是POI的大规模扩张，在怪兽充电和肯德基的合作中，肯德基会员还可以运用自己在肯德基消费所得积分兑换充电券，体验会员专享的充电服务。经此一役，怪兽充电提升了用户的使用粘性，更加深了消费心智，如同有肯德基必有儿童乐园，有肯德基必有怪兽充电也已经成为越来越多的用户笃信的消费体验。
和肯德基的合作是如此，与华莱士、味千拉面、艺龙酒店管理公司、印力集团、Shake Shack等KA的合作概莫能外。通过这些深度契合多方需求的合作，怪兽充电在拓展POI、提升使用粘性、加深消费心智等方面逐步累积起不容小觑的影响力和号召力。
当这些具体的合作落实下来，怪兽充电能在疫情反复的2021年交上一份业界瞩目的“成绩单” ，便水到渠成。
从运营数据看，财报显示， 2021年第四季度怪兽充电的POI和累计注册用户数持续增长。据财报披露，截至2021年12月31日，怪兽充电在全国共有84.5万个POI ，单季新增用户1380万，累计注册用户数达2.869亿，在线共享充电宝数为570万。
在共享充电宝行业， POI的覆盖和高效运营，是企业的“生命线” ，亦是长远发展的“护城河” ，而怪兽充电竭力推进全场景覆盖， POI和累计注册用户数得以持续增长，显然进一步夯实了自身的“护城河” 。
对于这一点，财报仍然是最佳“注解” 。财报显示，怪兽充电2021全年总营收达36亿元，较2020年增长27.6% ，创历史新高。
这也为怪兽充电2022年逆势扩张提供了充足的信心和最大的底气。诚如怪兽充电CEO蔡光渊所说：“在2021年第四季度及2022年初，我们明显感受到疫情在国内多个区域点状爆发的频次和规模都较上半年有所提高。面对挑战，我们仍不断地从城市覆盖率、商户网络、渠道商资源等角度积极进行业务扩张。 ”
在蔡光渊看来，疫情的影响是暂时的，怪兽充电对移动设备充电市场的长期发展前景信心十足。这与张毅、丁道师等分析人士对共享充电宝市场需求和盈利逻辑的肯定可以相互佐证，说明行业增长逻辑之下仍然有不少可待挖掘的空间。
赋能代理，共生生态让怪兽充电更快更稳之所以勇于逆势扩张，是因为怪兽充电不断优化业务模式，发展出长期竞争优势。
最突出的一点是，怪兽充电加强了直营模式和渠道模式的合作，双管齐下，结合两种模式的优势，能够更快地提高POI覆盖和市场份额。
随着直营模式和渠道模式的比例日趋合理均衡，竞争优势也被加速释放。对此，怪兽充电COO徐培峰直言，直营与渠道并行的模式将帮助公司巩固行业领先地位， “以获取更头部的商户和更多的潜在消费者” 。
得益于怪兽充电构建的渠道模式，拥有独家资源的个体户也纷纷入局，成为共享充电宝代理商，它们形成了一个共生生态。在县城等下沉市场，个体户模式甚至成为部分区域市场的主流，和怪兽充电一同触达更多商户和消费者。
据了解，代理商选择共享充电宝品牌，最看重的品牌影响力，而这正是怪兽充电的鲜明特色。从2021年上半年GMV规模看，共享充电宝市场前五的品牌GMV占比约为95.3% ，第二梯队与第一梯队的差距在拉大，而怪兽充电作为共享充电宝行业的唯一一家上市公司，品牌实力上的优势不言自明。
在具体的经营中，代理商要实现长期稳定的收益，除了品牌实力的加持，更需要精细化运营，来为消费者创造更多价值。