中国邮政,比李佳琦还便宜?( 三 )
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当时的快递方入局直播 , 在某种程度上也是为了解决品牌客户特定的需求 , 直播带货也宣传了自己的附加服务 , 成为toB服务的筹码和吸引力 。
不同于各地邮政各自直播带货的情况 , 中通等物流企业直播带货的定位是集团整体策略 , 而“仓播”的模式也有助于打通全链路管控 , 发展直播带货 。 但现在 , 曾经风风火火做着直播带货的中通、顺丰和韵达 , 已经退出直播带货 , 众多快递企业在直播带货这条路上 , 似乎并没有完全跑通 。 归根结底 , 是各个快递企业仍旧面临着最大的问题:自己没有货 , 也没有完善的电商体系 , 还是需要依靠供货厂家、商家和品牌以及其他平台去做直播带货 。
而邮政有着自己最大的优势:多年的惠农政策和众多商家个沟通 , 能够解决“没有货”这个最大的问题 , 早已搭建线上电商业务的官网和系统平台 , 或许能够成为之后的主要直播带货阵地 。
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邮政官网一直有着电商业务
只是这些优势 , 暂时还没有体现在目前各地邮政的直播带货之中 , 目前较为出圈的各地邮政直播间 , 直播阵地并不在中国邮政的平台之上 , 想要在自身系统中培养出消费者心智和消费习惯 , 还有更长的路要走 。
邮政的众多副业除去直播带货之外 , 中国邮政其实还有着更多副业 。
之前的“邮氧的茶”、“邮局咖啡” , 都是中国邮政进行创新尝试的副业 , 也一度成为新一代网红打卡点 。
有不少媒体解读中国邮政的奶茶、咖啡放手铺开后 , 能依靠众多网点成为全国第一 , 但实际上 , “邮氧的茶”只是分公司的一次尝试 。 “邮局咖啡”虽然是集团性质的创新业务 , 但目前也只在厦门开设 , 网红热度也逐渐消散 。
厦门的林三三告诉「电商在线」 , 四月底她打卡了邮局咖啡 , 但已经没有了之前大排长队的情景:“现场没什么人 , 而且说实话味道并不好 , 价格也不低 。 在厦门 , 同等价位下大家有更多的选择 , 过来图新鲜打卡是不错 , 但我是不会买第二次 。 ”
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【中国邮政,比李佳琦还便宜?】三三拍摄的照片中 , 邮局咖啡几乎没有什么消费者
早早就已经布局线上的中国邮政集团 , 有着自己官网、app和小程序做电商业务 , 但各地邮政入局直播带货却在其他平台 , 这一举动说是业务创新尝试 , 其实更像是一个必经之路:自有系统平台虽然能触达不少用户 , 但还没有培育出用户的消费心智与消费习惯 , 在更加具有消费心智的其他平台利用邮政自身的优势做直播带货 , 或许是更好的选择 。
和邮氧的茶一样 , 现在热度颇高的各地邮政直播 , 也大多是分公司各自在进行尝试 , 也同样面临网红热度并不能成为长尾效应的问题 。 即使当下热度正盛 , 纵观各地邮政的直播带货 , 员工大多并不专业 , 跟不上直播节奏 , 也难以去触达消费者需求 , 这也导致绝大多数邮政分公司账号销量并不算高 , 也不算出圈 。
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不少各地邮政的直播间中 , 主播并不算专业
在一众直播间中 , 各地邮政最大的优势可能还是各地特色产品以及物流 , 但想要通过信息流收拢自身的物流与商流优势 , 各地邮政要走的道路还很长 。 在其他平台直播带货的各地邮政 , 也不得不面临各个平台的规则限制 , 如何在之后将目标消费者转移至自身的系统平台 , 可能也是各地邮政需要考虑的问题 。
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