长楹天街：“千人千面”的“八百米连廊”( 三 ) |?撰文|||李可馨题图|||IC|Photo

显然挑战摆在了长楹天街面前，更重要的是，长楹天街不仅单层面积大、动线单一，它还要面对东、西两区客流热度如何平衡的问题，换言之，如何让客流自然而然的在两区之间流动起来。
在实地走访过程中，至少是有两点值得一提的。一种是在东西区的交接区域下功夫。在商场动线的中间区域，安置了星巴克、喜茶、乐乐茶等吸客力强的品牌，从而促使客流充分流动。
另一点则是对主题街区的打造。往往主题空间不仅能盘活冷区死角，也能促使客流聚集，而正是在客流聚集过程中，其他品牌的随机消费也随之带动。
东区B1层原本吸客能力不足的“运动品牌一条街”改为“小红薯专区” ，落位了一些携带互联网基因的品牌，如代字行、橘朵彩妆等。这些线上流量品牌开设线下体验店，本身就极具人气，通过街区组团更易形成了可观客流。
东区3层末端，此前被少量儿童游乐和教育品牌占据，如今定位为“轻舞飞扬” ，集潮流服饰、密室逃脱、撸猫馆、VR体验、电玩、体验式餐厅等为一体，突出娱乐性体验，为年轻人纾解压力、释放天性提供了出口。
△长楹天街东区适合年起人娱乐的体验板块，图：氢消费摄
西区5层则通过调整餐饮门店的位置，实现了冷区盘活。原来的西5层虽定位餐饮，但生意冷清。如今C位被新引进的黑珍珠、米其林餐厅所占据，与此同时，有些扎根了6、7年的老商户十分稳定，则被调整到冷区继续发挥作用。
据长楹天街团队介绍，面对更加激烈的市场环境，老商户在调整位置后，趁时迭代了菜品、形象和服务，由于门店本身就沉淀了一批忠实消费者，调改后销售额普遍提升至少20% 。
购物中心对于空间内容的填充方式，常见的还有不定期举办展览与活动，长楹天街的差异化打法在于，充分挖掘城市IP特色，与北京城深度对话，以此来保持消费体验的“新鲜感” 。
比如携手故宫出版，推出“故宫藏影——西洋镜里的宫廷印象”百年影像特展；联合中国航天·神舟传媒，推出“星河游记——中国航天2020科普互动展”；联手国潮老字号“北冰洋”带来“北平制冰厂——长楹天街x北冰洋85周年全国首展”等。
可以发现，从“故宫藏影”到“中国航天”再到“北平制冰厂” ，这些展览聚焦于国潮IP扶持，顺应消费者对“国货”的新期待，其背后蕴含的历史感、中国梦和老回忆，是消费者感受与城市联结的关键，也是加深对长楹天街认知的关键。
或许对于东西区投入了太多精力，而对于联通的百米走廊却有些忽视。至少在走访期间，没有感觉到被很好利用起来，每层的联通走廊除了一些品牌折扣甩卖、按摩椅、k歌房外，看起来空空荡荡。
△长楹天街连接东区与西区的联通走廊，图：氢消费摄
再翻看资料，长楹天街对百米走廊也做过努力。最醒目的标识便是，在连廊外部布满灯带，将其打造成为千平米梦幻灯光星河；在连廊内部定期呈现体验式内容，如打造“逾时不候”时尚装置展、“延禧攻略”穿越沉浸展、“戏剧之王”互动戏剧展等，来促进客流通过连廊完成充分流通。