电子商务|直播带货传到海外，财富风口涌现( 二 ) 直播带货|tiktok|跨境电商

连云港东海被称为“水晶之乡” ，享誉全球。这家登上央视新闻的公司名叫捷晶公司，建立了一个“东海水晶跨境交易中心” ，带领当地村民把水晶销往海外。
自2020年开始，仅仅两年的时间，他们在国际站上的销售额增长了数百倍。
一根网线，拉近了卖家与来自全球各地消费者的距离。连云港的事例只是大时代下的一个小小缩影，扩大视野，这股跨境直播电商的浪潮已经势不可挡。
数据显示，中国的跨境直播电商市场规模在去年实现了爆发式增长，预计2022年会突破千亿市场规模。机构预测，在未来的几年内，中国的跨境直播电商市场规模都会呈现上升趋势。

（图源：艾媒咨询）
有关人士把2022年称作中国跨境直播电商的元年。
对于国外市场来说，直播带货依然是一件新鲜事物。
随着近几年网红经济的发展和数字化转型，中国的直播行业领跑全球。复制中国直播电商的经验和模式或许可以实现降维打击。
而近几年全球市场的发展变化为成功复制中国直播电商的模式提供了有利的土壤。
其一，在全球疫情的催化下，国外用户的消费习惯发生改变，把更多的目光放在了社交媒体上。
相对国外来说，中国的防控形势较好，供应链能够发挥出更高的水平。在全球供不应求的大前提下，中国的出口贸易迎来新机遇。
其二，庞大的流量平台为跨境直播奠定了用户的基础。亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada、TikTok等等超级平台，都可以为跨境直播的开展提供便利。
逃离强敌如林的国内市场，跨境直播电商带来的成功似乎已经触手可及。

跨境直播电商，尚未起飞无法否认，跨境直播电商的前景一片大好。但是，这艘刚刚扬帆起航的巨轮，前方会遇到的风浪也无法预测，只能看到近在咫尺的暗礁。
蓝海市场在初期阶段，总少不了先行者的试水和不断摸索。中国直播电商模式复制在海外的过程中，也出现了一些水土不服的情况。
首先，海外消费者的用户心智培养程度还不够。
海外消费者对直播带货并没有充分的认知，对直播带货的接受程度还有待考证。国内目前一些比较复杂的玩法，也不能直接照搬到海外直播间。
其次，国情之间存在较大的区别。政策和文化造成的差异使得商家和品牌可能会出现对当地市场的错误估计。这种错误估计会衍变成无法精准捕捉流量、选品失误等问题。
此外，物流企业如何在地广人稀的国外市场实现供应链的本地化，也是一个巨大的挑战。
国内市场与国外市场之间的差异使得跨境直播电商行业对商家和主播提出了更高的要求。从英文水平、海外生活经验等开始设置门槛，然后才是主播的专业能力。
这就让许多培训机构看到了商机。打着培训的旗号，收割主播和品牌的韭菜。据悉，一些培训机构的收入比一个普通跨境主播的单场直播销售额还要高。

（大篱笆直播截图）
资深跨境主播大篱笆在被问及如何做一名跨境主播时，回答：“我只是分享一些经验，并没有做到很好，但是你们千万不要被培训机构割韭菜。 ”
跨境直播的流量和规模还没有完全成型，就已经沦为了有心人手里的赚钱工具。
但就目前的观察来看，跨境直播对语言的要求没有想象中那么高，只要做好选品，就能拿到还算不错的收益。
国内直播电商的造富神话也许会在海外上演，但是离真正的大爆发还有段距离。