直播|没当成“海外版”李佳琦却被薅了羊毛( 二 ) 李佳琦|直播电商|没当成“海外

怀揣海外直播造富梦的年轻人，正在被卖课机构盯上。这些机构描绘着海外直播的美好之路，以及极具诱惑力的可能：跨境李佳琦。“带货一哥”李佳琦是所有主播心中的愿景。2021年双十一预售，李佳琦淘宝直播间12小时交易额破百亿，被业内引为传奇。
【直播|没当成“海外版”李佳琦却被薅了羊毛】在这些机构眼中，哪怕只有万分之一的几率，这种“梦境描绘”也并非欺骗，毕竟“缺点运气”永远是这类美梦破碎时的绝佳借口。
这些机构甚至会用李佳琦的直播视频作为模版，用来培训跨境主播，它们打着“速成”的旗号，推出单价高达几万元的跨境直播培训课程。这个数字远远超出一场普通的跨境直播能卖出的销售额，同时，也几倍于市面上跨境主播能赚到的月薪。
但目前来看，向海外“输出”李佳琦极度困难。一方面海外直播大环境尚未成熟，一些国内熟稔的玩法，在海外无法照搬；另一方面，面对文化差异、政策差异，中国团队几乎面临一次“重新创业”，考虑到供应链本地化的挑战，打造海外李佳琦短期内只是幻影。
但依然有很多人，冲入这道造富梦围起的梦幻之墙。
薅羊毛是全球性的，但直播赚钱不是
财富神话并未向跨境主播们招手。
和国内单场百万乃至千万GMV的气势迥异，经过近一年跨境直播热后，多数直播间的最佳成绩仍停留在单场收入几百美金，难以跨越单场1000美元销售额的“天花板” 。更有甚者，直播的观看人数为个位数，迟迟无法突破。
据圈内人介绍，兼职主播的时薪约为120元/小时。而前英文戏剧老师、翻译大篱笆是幸运的，作为兼职主播，她的时薪从300元到500元不等，算是跨境兼职主播圈的“高薪” 。
她的起点很高，在没有经验的时候，就已经拿到了较高的薪水。第一次直播前，她花了整整一周时间准备，研究了阿里系跨境主播的直播视频，总结了一套玩法、话术。
彼时，TikTok承担商家的跨境邮费，因此，国内玩家能够以极低的试错成本试水新账号。平台助力下，商家不惜小量亏本换取更大的粉丝权重，0.99磅秒杀甚至免费送活动层出不穷。
“薅羊毛”这种全球精神，在电商直播的受众中体现得淋漓尽致。
最初，大篱笆播正常价格的日用品时，顾客寥寥无几，近乎个位数。开辟盲盒这个品类，并以答对人物名免费送的形式做活动后，大批观众“像疯了一样”涌进直播间，频频互动，账号粉丝数激增。
后来，大篱笆又尝试了在insgram直播女装，在阿里巴巴国际站直播汽车配件，在TikTok上直播卖假发等等。作为一名自由的兼职主播，她徜徉在不同品类和平台中，积累着丰富的经验，也洞察到了英、美的消费差异。
英国消费者偏理性，往往会考虑性价比，询问细致的问题；美国消费者不在意价格，只要喜欢直播间的氛围就容易下单。一次，大篱笆在美区测试新账号，只卖一个单品榨汁机。老板准备了几十斤橙子，直播全程，大篱笆只做了一件事，就是一杯接一杯地榨汁，分给不同的同事。最终，成本价人民币30-50元的榨汁机，竟以89刀的价格成交了。
虽然没有开通小黄车，但美区流量极大。一次，大篱笆和同事没有做任何内容，只是挂着新账号，在直播间闲散地玩着桌上足球，场次观看竟达到了惊人的2.6万。平常，大篱笆的场观大约在5000-8000之间。

直播|没当成“海外版”李佳琦 却被薅了羊毛( 二 )

直播|没当成“海外版”李佳琦却被薅了羊毛( 二 )