电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？( 三 ) 供应链管理|ZARA|独角兽

但SHEIN与完美日记的打法也有不一样的地方。 SHEIN与网红合作方式，不仅仅是广告合作的模式，同时也是分佣模式， KOL每销售出一件产品，可以抽佣10-15% 。这一举措，同样将KOL牢牢绑定在SHEIN的战船上。
与此同时， SHEIN还通过SEO的方式，在谷歌上购买关键词，进一步扩大流量来源。这一逻辑与当初淘宝卖家，在百度购买关键词一样。在一系列组合拳下，叠加SHEIN的性价比高、款式多等特点， SHEIN迎来庞大的流量。
截止目前， SHEIN在Facebook上近 2500 万粉丝，在Instagram上超 2200 万粉丝。 SHEIN App的日活跃用户达2200万，同比增长175% ，日下载量同比增长239.8% ，市场份额超50% ，短期很难被超越。
值得一提的是，SHEIN的营销做的好，也与SHEIN的创始人许仰天是做搜索优化起家有关，天然对互联网营销的敏感性强。
综合来看， SHEIN的崛起是一次天时地利人和交集的成果。在十多年中， SHEIN在营销上精准吃到每一波红利，与此同时，依靠国内的强悍供应链体系，完美解决了服装行业的不可能三角，背后创始人做搜索起来，其经验令SHEIN可以快速起流量，可以说，三者缺一个都无法成为如今的SHEIN 。
互联网巨头or快时尚巨头
SHEIN如何被定义？
即便看懂了SHEIN的商业模式和它是如何成功的，但关于SHEIN未来是什么，投资人们仍然存在一定争议。
SHEIN存在两种属性，一种是快时尚属性， SHEIN现在几乎是欧美市场最大的快时尚巨头；另一种是其互联网属性，作为一个电商独立网站，在服装领域，也可以与亚马逊这样的全球性电商平台竞争。夸张点说， SHEIN是拳打Zara ，脚踢亚马逊。
目前来看， SHEIN似乎更愿意做一个快时尚巨头。 2020年， SHEIN在现有品牌的基础上，推出针对高端群体的品牌 MOTF 。当前来看， MOTF品牌仍在建设初期，其成效远不如SHEIN 。数据显示，截至2021年12月，在Instagram上有16.6万粉丝，在Facebook上粉丝数量更少，仅有4000粉丝。
但一个令人疑惑的问题是，资本愿意给SHEIN估值水平明显高于其他快时尚巨头。假设2021年SHEIN营收200亿美元，估值1000亿美元，那么其PS（市销率）达到了5倍，远超绝大部分快时尚巨头的估值水平。
背后的原因也好理解。资本看中SHEIN作为快时尚巨头的互联网属性。怎么理解，由于SHEIN是一个独立站，随着品牌效应的提升，将用户聚集到网站上。
一方面，相较于Zara、H&M等注重线下的快时尚企业， SHEIN几乎是纯线上，不存在坪效、SKU天花板一说。降低经营风险的同时，能够用最少的资本撬动更大的营收。
这一点已经在SHEIN身上得到过验证。 2020年疫情来临后， Zara、H&M等快时尚企业几乎都开启了关店求生的举措，但反观SHEIN ，根据晚点LatePost报道， 2020年二季度， SHEIN的营收再一次实现翻倍。
另一方面，随着SHEIN品牌效应的提升，用户复购率的提高， SHEIN可以很好的将流量沉淀在自家网站上，形成一个海量的流量入口。届时， SHEIN可以开始“扩品类” ，从单品类走向多品牌。
这样的趋势同样也正逐步形成。当下， SHEIN已经从服饰鞋帽逐步扩展至美妆、家居等品类。比如， 2020 年 12 月，美妆独立网站SHEGLAM上线，去年， SHEIN又新增Home&Pets 一级入口，主营宠物相关产品。
其中隐藏的价值有多大呢？我们都知道，京东依靠着3C产品起家，一定程度上，京东是国内最大的电商卖家。而SHEIN的未来，可能会成长为全球最大的聚焦女性产品的自营电商品牌，甚至和亚马逊一样，覆盖到全球用户。