鲜花|520，美团鲜花即时送达，为啥还要“花点时间”？( 三 ) 电子商务|美团|供应链管理

单论“花点时间”的原产地直发，相比抖音直播、拼多多上的基地直发，没有任何“护城河” ，拼多多上几元一束花的秒杀价，远比鲜花电商的价格让人心动。
对阵跨界而来的生鲜电商，鲜花电商又面临供应链成本过高和流量困惑。
在供应链方面，盒马开通了盒马花园板块，在5.20当天，郑州区域129元一束玫瑰花，承诺当日送达，且比相同规格的“花点时间”便宜不少。
盒马方认为，目前鲜花电商要保持“鲜” ，就要加快人和货的匹配，减少库存和运输时间。 “目前大部分的鲜花电商还是一周1-2次订货到货、集中发货，较长的周期很难保证品质。 ”
此外，对于盒马等生鲜平台来说，并不是独立运营鲜花品类，它们拥有强大的生鲜品类基建，且鲜花作为用户日常购买生鲜的“附属品” ，边际成本相对很低。
更直白地说，鲜花也是生鲜的一种，生鲜电商涉足不用另建供应体系，作为一种捎带的商品，鲜花的供应链成本几乎为零。而前置仓和短链物流能力，可以高效地解决配送难、配送慢的问题。
另一方面，鲜花电商都有些小众，不如这些高频电商的曝光量大，在鲜花消费习惯养成后，买菜的时候顺带买花，比在鲜花电商上下单更方便。
鲜花电商，还有几张底牌？
当鲜花电商在价格和品质上，无法对生鲜电商和O2O平台上的商户形成优势，其存在意义就显得有些鸡肋。
据观研天下的一份报告显示，有30.8%的用户表示，选择鲜花电商平台消费的主要原因是价格优惠。因此，当更为平价的鲜花出现之后，消费者还有多少为“花点时间”埋单的理由？
当然， “花点时间”能在2021年再获融资，亦表明其身上的闪光点仍获得了资本的认可。翻阅“花点时间”的公众号内容，除了商城外，其品牌内涵仍定义在“订阅鲜花”和“价格便宜”两个营销触点上。
在业内看来， “花点时间”通过融资，已经在资本方面和众多花商拉开了距离。如何保持优势，仍需打好几张“底牌” 。
一是做好鲜花品类的差异化竞争。目前鲜花品类的高度同质化，让整个鲜花行业陷入“价格战”的泥淖。从过往的报道中，可以看到“花点时间”也已经认识到引进、培育新品种的作用。可是从当前看，拥有资本优势的“花点时间” ，在这一块的成绩并不算突出。当花点时间能培育出几类“人无我有”的爆款鲜花品类， “护城河”自然显现。
二是走出价格战思维，用专业内容引导消费情绪。目前， “花点时间”的公众号内容，仍然是通过繁多的图片和吸引人的价格，来引起消费者的兴趣。事实上，鲜花除了可观赏性，也是一种具有内涵的文化和学问。 “就像OTA的携程做星球号，通过内容来吸引人旅游一样， ‘花点时间’应该通过优质内容，通过文化属性和认同，来吸引和增加用户粘性。 ”业内人士分析说。
三是通过品牌价值传递生活方式。 “悦己”是“花点时间”最早提出的观点，其通过“一周一花”的生活方式，经过社交媒体迅速传播，带来新的鲜花消费观念和习惯。
在“花点时间”看来，他们是在为鲜花生意挖掘新的用户场景，将其从低频的礼品生意转为高频的生活场景。但鲜花仅有可观赏性一个特点，在国内如菏泽、洛阳等城市，鲜花周边产品开发已成体系。
“花点时间给用户一个月寄送几次鲜花，实际上是‘一对一’的对话渠道，可以寄送一些鲜花周边小样，如精油、香薰、护肤品等，通过深加工产业链，拓宽营收渠道。 ”业内人士贾先生认为，如果只靠鲜花生意，尤其在经济下行和疫情的双重压力下，很难支撑可持续的商业模式。