Java|钉钉“贪财”出下策( 三 ) Java

钉钉的PaaS能力在三巨头中已不突出，当更多传统行业巨头开始自研低代码，不仅加剧了目标大客户的你争我抢，也将进一步推动PaaS平台的内卷。虽然钉钉宣布组建大客户团队，但相较早年企业微信发力500强，飞书也已拿下蔚小理三家新能源明星车企，收获一定示范效应，钉钉在大企业争夺战上，仍然需要弥补自身的实力。
尽管当前钉钉已经与阿里云合并，但这并不代表在PaaS的路上钉钉就能一帆风顺。 5月18日，腾讯也宣布加码PaaS ，借助企业微信与腾讯会议、腾讯文档三大产品的打通，本就坐拥微信流量的腾讯在连接上的优势更为明显。
若想在前有豺狼，后有虎豹的商业化森林中探出一条生路，钉钉不能错过的，自然还有硬件这一方向。
硬件赌明天
硬件全面生态化，是钉钉在2022发布会上宣布的另一重要战略。为此，钉钉开放了音视频认证体系、XR办公解决方案。
就在发布会后不久的裁员风波里，将被裁撤的一些权重降低的业务模块中，便包含有自研硬件等部门和相关团队。高权重部门则受影响不大，甚至有的还在持续扩大规模，例如在重投入的音视频领域，不久前还收购了音视频通讯服务商拍乐云。
硬件在钉钉的布局里，一直是连接线下场景的手段。早在2017年，钉钉着手自行研发硬件，陆续推出考勤机、路由器等设备。
原阿里钉钉硬件负责人易统曾表示阿里几乎没有硬件的基因，研发过程困难重重。坚持切入办公硬件市场，是因为在钉钉看来彼时市场存在巨大的机会， “企业用户对优秀办公硬件产品几乎没有获取能力，特别是中小企业，这块是一片空白。不负所望，在免费时代，硬件生态成了钉钉产品中最接近盈利的部分。
叶军接手后，为了集中力量做to B ，停掉了不少过去自研的软硬件。会上发布的F2视频会议一体机，也成为钉钉最后一款自研硬件。
毕竟今时不同往日，曾经那桩没有人注意到的买卖，当下竞争逐渐内卷。
降低自研的比重，意味着硬件生态要依赖合作的技术伙伴。腾出了精力，却也要分出利润，在技术创新、品质把控上还会受制于人。
硬件许可模式作为钉钉商业化三大模式之一，即合作伙伴基于钉钉底座开发的硬件产品，钉钉开放SDK接口，收取10%的佣金。
该模式的竞争力，一方面来源于钉钉底座的实力，另一方面更依赖于硬件产品自身。
对于在钉钉上占比可观的中小客户来说，虽然需求简单，价格却是重要的考虑因素，而钉钉的硬件价格恐怕并不吃香。对于钉钉渴望得到的大客户们，往往对信息安全要求性极高，需求也伴随着极强的定制化属性，尽管钉钉当前选择和硬件技术商合作，但对场景的理解依然需要依靠自身实力。
德勤研究院曾指出，互联网巨头具备流量优势，更容易通过PaaS平台模式构建产品生态，但他们往往对于to B的行业场景理解、流程管理相关软件经验积累不足。
前者处在模式摸索阶段，后者也需直面挑战。目前，钉钉的智能办公硬件产品矩阵，主要分为智能考勤机、网络中心、智能会议及智能云打印几大产品系列。而这几大产品矩阵，无一不面临着软硬厂商们极强的产品同质化竞争。
当下除了飞书和企业微信接连推出办公硬件，不少硬件厂商们已研发出可实现钉钉、企业微信、Zoom等通用的协同办公硬件产品，钉钉们在硬件生态上竞争力并没有足够高的护城河。
在自身生态中，当前钉钉的软件生态仍困于盈利难题，硬件上又无明显的技术壁垒和创新，如何实现软硬协同，战略层面之外仍有诸多现实问题。