任正非谈商业生态环境：不能做“黑寡妇”，要把敌人变成朋友( 二 ) 作者|张强（上海微电子光学博

“代表处的代表要有组织的经营能力，要对利润中心的实现负责，以及负责必要的有效增长。能公正地考核、评价干部。并能与高层客户无间沟通，以及要对网上存量的维护保障和构建健康的商业生态环境承担责任。代表处的副代表要有组织拓展，以及深化业务管理，与客户全面沟通的能力，对代表处全面建设轻型、综合、勇猛的作战能力做出贡献。 ”（2010年1月20日，任正非在2010年初市场大会上的讲话：向海军陆战队学一线授权）
2010年上海世博会，华为确定的方针就是要改变商业生态环境。
“这次世博会，我们确立的方针是改变我们的商业生态环境，过去我们盯住项目、盯住客户，我们的客户关系很好，但商业生态环境很差，跟媒体的关系很差，跟政府的关系也很差。对媒体，也不给他们钱，媒体也要吃饭嘛。
所以说我们要改善和政府及媒体的关系，应该说我们的基本目的是达到了，但是跟我们预计设定的目标还有点距离，一个是想要改善和印度的关系，一个是想要改善和美国的关系，但美国和印度我们都没有邀请到很高层的人来看。印度的问题我们已经解决了，美国的问题还没有完全解决，所以我们还要继续努力。 ”（2010年10月31日，任正非和华为上海世博工作组座谈纪要：世博结束了，我们胜利了）
2012年，华为开始认识到组织的能力与活力，以及商业生态环境的容忍度，是华为未来能否获得成功的关键，因此华为需要想办法去改善商业生态环境。
“胡厚崑与孙总与我谈过，未来华为的成功取决于两点：一是组织的能力与活力；二是商业生态环境。我们的组织有没有能力担负起千亿美元产值的公司运作，有没有活力去应对挑战？商业生态环境对我们的容忍度，容不容许我们做大做强？我们有什么办法去改善商业的生态环境？”（2012年1月19日，任正非在市场工作大会上的讲话：中尉连长也要有战略领导能力）
2013年，任正非进一步强调华为的接班人不仅要有视野、品格、意志的要求，还必须具备对价值评价的高瞻远瞩、以及驾驭商业生态环境的能力，唯有如此他才能够带领华为取得持续的发展。
“华为的接班人，除了以前我们讲过的视野、品格、意志要求之外，还要具备对价值评价的高瞻远瞩，和驾驭商业生态环境的能力。
华为的接班人，要具有全球市场格局的视野，交易、服务目标执行的能力，以及对新技术与客户需求的深刻理解，而且具有不固步自封的能力。
华为的接班人，还必须有端到端对公司巨大数量的业务流、物流、资金流…… ，简化管理的能力；…… 。 ”（2013年3月30日，任正非在持股员工代表大会的发言摘要：公司的发展不只上市一条路）
2014年，任正非强调华为之所以要聚焦管道、坚持针尖战略，目的就是为了能够避免与别人的利益矛盾、改善商业生态环境，为华为赢得更多的生存发展空间。
“坚持针尖战略。
公司二十多年来聚焦管道，因此我们今天已经突进‘无人区’了，这样做的好处是：
第一，不踩别人的脚，就没有利益矛盾，商业生态环境得到了一定的改善；
第二，进入‘无人区’ ，我们的产品有议价权，可以与别人讨价还价，利润就会增长。上半年的财报已经公布，大家可以看到公司效益明显增长。 ”（2014年7月23日，任正非项目管理资源池第一期学员座谈会上的讲话：减人增产涨工资）
2015年，任正非总结出华为的持续有效增长，当期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等，因此负责任的管理决策需要平衡现在和未来、短期和长期的利益。