短视频|淘宝迎来“短视频店铺”红利期：一个月内日销售额从0到10万，流量翻10倍( 三 ) 淘宝|电子商务|天猫

其中，效果最好的是直播切片和首饰特写视频，没有达人出镜，只是加上闪光特效和背景音乐。拍摄简单，成本低，但放在首猜上，商品点击率高于行业平均值的20%-30% 。效果好的短视频还可以“二次利用” ，再次发布到微详情中。

爆发出现在最近几次大促期间：

去年天猫双11期间， Pandora上线了1800条短视频，淘宝逛逛和首猜短视频每天都能为店铺带来超10000访客，是原本流量的10倍。其电商运营经理Tina表示，首猜短视频的效率还在不断提升。它原本按单颗售卖的珠子，也在大促期间一次“打包”成套装，以此提升客单价。营销端和产品端的策略变化，让Pandora成为这次双11的天猫饰品Top 1 。

今年38节，原本在Pandora店铺流量中占比不到1%的首猜短视频流量，在38节时暴涨10倍以上，为整个天猫旗舰店贡献了15%左右的流量，还带来了数倍的新客数量增长。

低门槛、低成本、测款快
做了10多年货架电商生意的商家，习惯通过直通车、钻展、超级推荐以及去年新推出的万相台等方式经营自己的生意。但老式货架上的图文商品，从拍摄、修图、详情页制作到最终上架，需要花费1-2周。一套服装的拍摄价格一般在1000-2000元，平面模特一天的费用在数万元。

2009年就已入驻天猫（当时还被称为“淘宝商城”）的杰克琼斯，每周二、五固定两次上新，一次上新20-30款。上新量庞大且高频，图文费用高企。在投入淘宝短视频后，其单条视频成本在10元-20元之间——成为所有付费流量中，最便宜的一种方式。

成本大降的原因在于，如今占杰克琼斯短视频总量30%的直播切片，几乎不费额外的人手与成本。

目前，商家们主要通过光合平台和亲拍APP将短视频内容发布至逛逛和首猜。和剪映等App类似，亲拍内置模板和背景音乐，让短视频剪辑成为一种门槛极低的方式。其自带的“拍立剪”功能，在导入直播素材后，会自动提取出直播间里的商品卖点，生成切片视频。曾为切片付出高昂成本的Pandora ，自1月20日至今，已经产出1000多条“免费”的直播切片视频。

短视频对模特的依赖程度也没有图文那么高——淘宝短视频更注重商品本身，并不像短视频平台需要靠人物或炫酷的画面吸引消费者。 “相比以前模特棚拍，现在光是咖啡钱就省了好几份” ， Sammi表示。

除了昂贵，短视频也破除了两个迷思：难度比图文高、速度比图文慢。

此外，传统图文商品一般会通过直通车测款，但杰克琼斯会在商品企划期就为不同商品列优先级——每个款式都会拍摄2支短视频，而最重要的主推款，可能会有10支短视频，分别关注一件衣服的材质、版型、设计元素或是穿搭，在碎片式的渠道中以不同角度吸引多元化的用户。

这些短视频在投放到首猜后，也会根据数据表现不断进行优化——始终在关注评论区的杰克琼斯，会将消费者自己挖掘出的商品卖点做成下一段短视频的素材。

更清晰的短视频策略和更智能化的工具，使得商家们不再像以前那样花费重金生产短视频。选择由自建团队生产内容的，往往只需要增加一两个实习生，外部服务商也给出了更合理的价格。目前，杰克琼斯在淘宝80%以上的短视频都由内部团队完成，只有在618或双11这样的流量高峰期，才可能需要外部服务商的协助。

仍在中场的短视频战事