两天三场大会，奔跑的内参酒让确定更确定( 二 ) 5月22日

【两天三场大会，奔跑的内参酒让确定更确定】营销转型的形式和内容非常多，仅消费者培育就有更丰富的形式，包括名酒进名企、异业合作、品鉴会、回厂游……据了解，这些消费者培育形式均有细则要求，并且有明确考核。 “考核指向哪，资源就往哪聚集。 ”消费者培育目标就是“开瓶” ，扩大馥郁香消费群。
这个转型还有对终端基础工作的重视。 “产品需要铺到终端，和核心店签订协议，确保有人员服务，同时有一系列的助推措施” 。比如在西安，截至3月份，该区域已签约完成100万元销售规模的店铺数十家， 50万元销售规模的店铺数量近200家。据了解，前两个月酒鬼酒公司（也包含酒鬼酒品牌）核心店整体签约数量已达到去年全年水平，速度非常快。

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重视大单品的量价齐升也是转型的重要内容。除了消费者培育和建设终端外，内参酒还将在宏观层面，充分利用产品量价关系来调控大单品的价格。没错，就是以渠道合理库存为基础，严格控制产品的投放量。 4月以来，内参酒还成立线上专项整治小组，投诉打击非授权经销商店铺，网上低价销售的问题得到极大改善。
过去三年，内参酒在省外市场营销工作更多集中在渠道布局上，但从2021年开始，内参酒营销重心逐渐下沉，今年更是狠抓市场基础。一位经销商告诉酒说，内参酒内部考核目前也全面向基础工作倾斜，这必定会引导整个团队做好基础工作。
2019年初，以高端品牌——内参酒为先锋，酒鬼酒公司开启了高速发展之旅，当年业绩增速位居19家白酒上市公司第二位；2020年，酒鬼酒业绩增速升至第一位；2021年酒鬼酒业绩增速保持第一。今年第1季度，酒鬼酒公司继续保持高速增长势头，并以超过近17亿元的营业收入跻身白酒上市公司前十。
内参酒的大区经理告诉酒说， “疫情下，别人躺平的时候，我们继续跑” 。在今年以来充满不确定性的大环境下，酒鬼酒公司实现逆风增速，离不开内参酒，更离不开牛团队的不息奔跑！他们的奔跑，就是要让酒鬼酒发展得更好更快，让确定性更加确定！
作者：高永美编：阿姣
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