销售额|618一夜，我所看见的中国商家( 三 ) 物流|淘宝|天猫

“虽说大环境一般，但是我们的销售情况比去年好了。 ”寇金海说，不仅是618 ，今年以来，工厂的销量超出预期。

寇金海在距离北京150公里的河北沧州青县，中国第一家化妆刷制造企业的诞生地。当地1000多家化妆刷及相关企业，撑起如今国产化妆刷的半边天。

这里不少人都藏着一门“制刷”手艺，寇金海是其中一员， 18岁进入一家韩资工厂，从厂工做到生产厂长。 2008年金融危机的影响下，工厂订单量骤减，寇金海自己创办的小作坊，从外贸转向内销，一路成长为一家“有名有姓”的青县尚萱化妆用具厂。

遍地化妆刷厂的青县，尚萱的差异化打法是：主做动物毛不做人造毛。 “人造毛的价格在每公斤100元，而羊毛是每公斤1200元-3000元，成本高投资风险大。 ”寇金海表示，中高端产品尽管受众窄，但在当地更具竞争力，而且他发现，高端的化妆刷越来越受欢迎了。

前两年，化妆刷商家们喜欢在商品名称里标上“新手专用”的关键词，吸引消费者。但今年开始，实木手柄、高端羊毛产品更好卖。

像他这样的源头厂家，是不少淘宝店、抖音、快手小店的“后方” 。

通过1688平台的“找工厂”和超级工厂计划，寇金海接到不少稳定订单，质量过硬的化妆刷也在吸引老客不断回头。今年春节后至今，尚萱做到了300万元流水，去年同期为100万。推新品的速度和频率也在加快， 4个月内就推出了20多款眼影刷。

下一步是做自己的品牌。

今年年初，寇金海布了个开品牌天猫店的“局” 。但3月后上海和东北的疫情，影响了店铺的人员配置，天猫店也还在申请中。

这次618 ，寇金海和他的工厂依旧是淘宝商家们的“大后方” 。他希望，今年的双11 ，自己还能以一个品牌的身份参与其中。

今天（6月1日），天猫618正式开卖的第二天，商家们依然忙碌。

有棵树总部边上是8000平方的仓库。订单实时更新，他们就马上处理打包拣货。今天一早，物流的大卡车已经运走了第一批货。

寇金海在等着前方淘宝商家们的战绩，随时准备为他们补货。他在朋友圈说， “一直与大家同在！”

此刻，上海也恢复了。这座聚集了大批品牌、也拥有高消费力的城市，已经静态了数十天，现在终于恢复常态。

“虽然姿态狼狈，但维持这个狼狈的姿态，大家也已经拼尽了全力” ，九月在朋友圈这么描述自己这段经历， “苟过这个春天，我们能赢” 。

幼岚复工的第一天，九月第一件事就是赶到公司做产品研发，做面料测试、颜色确认和版型确认， “做出真诚优秀的秋冬产品来回报用户” 。

九月说，个体在时代面前，是那样渺小。身为普通人能做什么？大抵是：去爱值得爱的人，不用太多，去做真心想做的事，不管多难。

天雨虽大，不润无根之草。这些应趋势而动、顺困难而变的商家，都值得拥有更好的生意。