华为鸿蒙系统|2022年做电商，打通“边刷边搜”是关键？( 二 ) 华为鸿蒙系统

据巨量引擎方面的数据显示，品牌在投放搜索广告后信息流的曝光增长14%；投放信息流后搜索广告转化增加24% 。
【华为鸿蒙系统|2022年做电商，打通“边刷边搜”是关键？】显然，边看边搜在电商转化中强化了用户感知，也让搜索广告与信息流广告的组合形成1+1＞2的增益价值。
CTR发布的《2022年搜索营销预算趋势报告》也印证了这一点，搜索广告成为了今年广告主们营销预算的一大重头方向。特别是在内容生态搜索广告上增加预算的广告主占比，明显高于其他类型的搜索广告占比。
北京一广告公司执行总监对「创业最前线」表示，启发式搜索+电商还是一个新物种，摆在品牌们面前的机会很公平。而且其“去中心化”的搜索场景一改从前“信息找物”的单向被动链条，转而通过激发需求的方式打通“看-搜-买” 。还能通过抖音电商中的各种场景布局和玩法，让品牌多次“复现” ，挖掘流量蓝海的价值。
2、启发式搜索，能为电商贡献什么价值？在昨天的抖音电商生态大会上，抖音电商将兴趣电商全面升级为了全域兴趣电商，希望能从内容推荐场景、用户主动搜索场景等多生意场景下，持续以优质内容激发用户兴趣，给品牌商家们带来新的生意增长。
在全域兴趣电商下，搜索的重要性再次突显。为了让品牌们更好地携手启发式搜索，巨量引擎也在大会上正式对外发布了《2022电商搜索广告白皮书》，将品牌的内容、经营与搜索场景相连接，也直接阐明了启发式搜索如何在电商行业发挥它的价值。
首先大家都能看见，启发式搜索的表面价值是大家好奇点、兴趣的收口。当被吸引的用户想通过搜索了解更详细内容时，可以直接通过搜索品专、搜索竞价广告引导至抖音企业号这样的企业私域阵地，甚至直接通过搜索品专进入品牌旗舰店、直播间等完成下单购买，提升企业的营销转化效果。
花西子就通过搜索品专的方式，承接住了用户被种草视频激发出的搜索兴趣。而且在流量获取时，还借助巨量引擎丰富的拓词工具，以更精准的搜索关键词覆盖了品牌、多样化的产品线、店铺及直播等多种场景信息触点，让用户一搜即可进入置顶在搜索页面中的直播品专，获取到了更多的高意向流量。在这种打法加持下，去年双11期间花西子GMV大幅增长，直播品专CTR高出大盘8% 。

其次，启发式搜索有着长期占位的功能。在广告圈， “七次重复记忆法”是个公理，任何品牌都需要长期、高频在消费者眼前出现，才能让消费者记住你、进而获得转化。
所以品牌通过搜索品牌广告与竞价广告，不断跻身搜索榜的第一顺位为品牌提升曝光量，就大概率能获取高潜用户。之后品牌专区的优质信息呈现，可以激发这部分高潜用户后续的更多转化行为。
除此之外，品牌在部分重要营销时点可能还需要“大力造势” ，这时，便可以考虑通过抖音热榜联动端内各种花样玩法，激发品牌的破圈势能。
例如，去年在许多手机发布新机的时刻， vivo选择了以全民任务挑战赛的方式在抖音为新品造势，同步配上抖音热榜的卡位强力引流，为UGC内容持续注入活力，助力品牌和产品火热出圈。

最终，活动的整体播放量达到40.5亿次。其中在抖音热榜和搜索品专的联合助推下，让话题作品在每个抖音用户面前曝光大约6次，迅速炒热了新机热度。可见，抖音热榜联动爆款话题，能快速打破固有的粉丝圈层并产生引导用户“强关注”的效果，成为了商家在事件营销、话题营销、舆情引导等场景下的不二选择。