伊隆·马斯克|马斯克才是谈判专家( 三 ) Twitter|重器

最终SpaceX在4月拿到了NASA的独家合约，价值29亿美元。贝索斯随后的表现只能用“气急败坏”形容，直接状告了NASA和SpaceX ，希望推翻这个决定。
贝索斯的愤怒点在于，他还以为竞标会有一来一回的谈判，结果NASA一锤定音，选了报价最低的SpaceX——蓝色起源的报价有59亿美元，是SpaceX的两倍还多。
在贝索斯事后的抗议中，满满都是“我可以砍价的，你怎么不砍呢”的郁闷。
而诉讼也坐实了贝索斯输在谈判起跑线上的事实。
根据NASA律师的说法，蓝色起源之所以报价那么高，一定是从2020年的合约中获得了信心：彼时三家公司分别获得了一笔开发资金，蓝色起源的最高，为5.79亿美元， SpaceX最低，为1.35亿美元。
2020年蓝色起源这5.79亿美元奖金，正是从报价8.79亿美元“谈判”起的，最后蓝色起源大手一挥，给了NASA 3亿美元折扣。

贝索斯
这次贝索斯也想从高报价谈判出个好价格来，没想到NASA不和他玩，直接找了报价“诚意满满”的马斯克。
在这一次竞标中，马斯克是弱势的一方，相比于之前造基地造工厂时给州政府画大饼给压力，他非常明白自己需要打动NASA ，而不是NASA需要拉拢他。
对客户诚意满满，对竞争对手蓝色起源，马斯克就没那么友好了。他在推特上对贝索斯极尽揶揄之能事，戏谑道：“原来贝索斯退休后的全职工作是起诉SpaceX啊。 ”
最后，严肃的商业竞赛中，马斯克不仅审时度势拿下了订单，还杀人诛心，让贝索斯在舆论层面彻底变成一个玩不起的小气鬼。
而当员工企图和老板马斯克谈判，又会发生什么？
一个广为流传的故事是，担任马斯克助理12年的玛丽·布朗想和马斯克谈谈加薪问题。大概是自认劳苦功高，理应得到更好的报酬，但是老板马斯克不这么想问题。
既然是谈判，马斯克要先搞清楚对手与自己的角色，于是他先给玛丽放了两周的假。在这段时间里，马斯克也没有让其他人接手她的工作，两周时间过去，马斯克得出结论：这场谈判压根没必要进行。
于是，在休假回来之后，她不仅没有得到加薪，还被老板马斯克无情开除。
不管你是求财求就业机会心切的州政府，还是甲方爸爸美国宇航局，亦或是想要和老板谈判的员工，再或是被相中的第三方公司，马斯克总有办法在谈判桌上变换形态，或快或慢，或猛火或慢炖，将你拿下。
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马斯克在谈判中的所向披靡，实际上是有前提的，那就是他本身商业上的成功带给他的可信度，以及话痨、直言直语、心系人类等特质综合下的人格魅力。
马斯克在谈判中拿下得州后，确确实实给得州当地带来了不少好处。到2021年，星舰基地（Starbase）已经在当地拥有1700名员工，工资总额超过8000万美元。在星舟（StarShip）爆炸之后，马斯克立刻在推特表示会向卡梅伦县和布朗斯维尔市捐赠3000万美元，用于学校和市中心的建设。
画的饼吃到嘴了，马斯克和得州算是“锁死了” 。在2021年接受媒体采访的时候， 7年前布朗斯维尔市的市长还记得马斯克当年给他说的话：“市长先生，有一天你会在历史书中读到一个人离开布朗斯维尔去火星。 ”
以至于马斯克在2020年给第五座超级工厂选址的时候，得州非常欢迎。当时马斯克还发了一条投票推特，投赞成票的超过八成。
今年4月，得州的特斯拉超级工厂已经举行了开幕活动，马斯克戴着得州标志的西部牛仔帽，尬了一段舞。