抖音电商FACT＋：以内容复利穿透增长周期( 三 ) 品牌回归内容价值1999年

因此，品牌商家需要保证“搜得到、要吸睛、能承接” ，即品牌商家要进行关键词布局，当消费者检索品牌名或商品名时，要做到主动呈现高效转化的内容。品牌商家也可以通过“巨量千川” ，进行搜索广告的投放。
除了解决后链路的高效转化，品牌商家要想实现规模化的生意增长，离不开在前链路铺开“基本盘” ，即结合广告能力，在前链路打开宽度，提升品牌和商品的曝光和种草，其中有三个关键因素：
·提升内容展现量，扩大内容展现的基数；
·增加内容数量，通过FACT代表的内容矩阵，提升内容多元性，稳定地输出优质内容；
·提升内容质量，拉长内容观看时长，提升内容互动率，进而撬动自然流量的分发。
品牌，归根到底，就是你与这个世界的关系，存在是因为需要，品牌如何保持“存在感”变得十分重要。尤其在抖音电商新场域的背后，是庞大的用户行为路径的养成，也有丰富的触达机会。品牌商家需要在任何可能触达消费者的触点之上，让消费者看到你，实现品牌资产的持续积累和长期利用。
营销场+内容场+中心场的全场域经营：全场域的经营，除了覆盖消费者行为全路径，还需要打通营销场、内容场和中心场的连接。抖音电商FACT+全域经营方法论通过“三位一体” ，将营销场、内容场和中心场构建成一个整体，完整覆盖从认知到种草、转化、复购忠诚的链路，提升了“用户生命周期价值” 。
因此，从消费者通过触点，与你第一次接触，到转化成交，再到私域沉淀，产生复购，最终形成品牌忠诚度......消费者与品牌间的联系和互动路径，是连续的、完整的，这意味着品牌商家可以去经营消费者周期价值。在抖音电商平台之上，品牌商家可以持续地经营生意，不同场域之间的配合，不仅能触达更广域的目标人群，更能高效地转化精准人群，透传消费者的品牌认知。
在长期的竞争格局中，用户对品牌的认知决定了市场，品牌在用户认知中的地位，决定着市场地位，品牌认知份额正相关于市场份额。对此，品牌需要建立“用户生命周期价值”导向的经营，以内容为核心，让品牌进入用户认知。
因此，每条内容，都是品牌与用户接触的MOT ，并最终组合成一个用户对你理解的全部。 MOT（MomentOfTruth）是由北欧航空公司前总裁卡尔森提出的，他认为关键时刻是客户与企业的各种资源发生接触的那一刻，这个东西很重要。

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品牌经营的启示
目前，中国市场存在着大量年销售在5～10亿的中等品牌。他们走着走着会发现，品牌认知难以建立、同质化明显、创新性不足。品牌过往快速撑起规模的路径，难以得到延续：
品牌认知难以建立：品牌从0到1的路径，追求的是销量导向，但从1到10的路径，需要回归品牌认知，品牌要想实现规模上的突破，需要摆脱路径依赖；
营销薄弱：无法对“短视频+直播”渠道进行有效渗透，没有聚合资源去投入到核心经营阵地中，面面俱到，蜻蜓点水；
产品同质化竞争：面对竞争对手的进入和模仿，如何持续占据新品类的认知，需要品牌“垄断”某种认知；
没有记忆点：品牌无法获得可持续的增长能力，正如乔布斯曾坦言，营销，就是价值观的呈现。只有在独特卖点和价值观上形成记忆点，用户会主动检索品牌名，或品牌占据的关键词，进而有更高效的长尾转化。