视频号直播,个体商业和机构转型线上的“业绩放大器”( 五 )
直播时间选择也很重要 。 一般来说晚上的时间段是最好的 , 是黄金时间 。 新主播或者想达成高成交的主播首选晚上 。
但是考虑到我晚上直播后会比较容易兴奋 , 下播后还要复盘、解压 , 通常会熬夜 。 我不太喜欢这样的生活方式 , 所以我做了调整 。
我现在的带货型直播是下午2:30开始 , 一般到5点或5点半结束 , 再和团队一起复盘吃饭 。 接下来的时间我可以进行自己的社交、休息或者个人的生活安排 , 基本上能保证每天晚上11点睡觉 。
如果是晚上的直播 , 我就只安排内容型的 , 参与官方的知识专栏或八点一刻活动 , 只聊内容 , 不做任何销售 , 目的就是把优质内容传递给用户 。 这样设计我长周期的直播节奏、主要是考虑如果我每一场都在卖货 , 粉丝跟我之间的交流会受限 , 我还是比较注重粉丝社群的维护的 。
每个人有自己的生活方式 。 黄金时间是很好的选择 , 但如果你能固定时间长期播 , 普通的时间段也会成为专属于你的黄金时间段 。
三、直播风口转瞬即逝 ,
抱团取暖远胜单打独斗
刚才给大家分享了一些我们的直播经验 , 但对新手来说 , 直播之路上依然会有很多障碍 。
比如说 , 我曾经在教培行业带起一阵“连续21天直播”的风潮 。 因为我发现 , 对于新手来说 , 让数据快速提升的最关键因素 , 不是专业程度 , 不是粉丝数量 , 而是你能不能坚持天天播 , 每天播1个小时以上 , 用最短的时间做大强度的练习 , 让自己快速进步 。
于是我以身作则 , 先挑战连续直播21天 , 有了成果 , 服务商成员的主播们也纷纷连播21天 , 渐渐地其他知识IP也被我们影响 , 新主播们也纷纷开始这么做 , 很多人的直播能力都被21天给快速锻炼出来了 。
文章图片
“21天直播大作战”的部分海报
21天直播里有两个问题是很锻炼人的 , 如何保证自己能坚持下去?如何有源源不断的干货可以讲?
坚持21天是很难的 , 特别是一开始数据低迷 , 见不到成绩的时候 。 但是如果你在一个社群里 , 比如行动派的直播营 , 大家都是主播 , 互相打气 , 互相导流 , 相互分享直播方法 , 一群人一起坚持 , 一起提升数据 , 达成这个目标就会容易得多 。
内容方面 , 我们也是集思广益 , 号召主播们每人贡献10个热门选题 。 现在我们有700多位主播 , 那就是7000多个选题 , 做成一本厚厚的选题册 , 这个选题册是行业里独一无二的 , 只有直播营的成员可以拿到 。 于是“讲什么”的内容问题就解决了 。
这么多选题 , 讲几年都不会重复 。
再比如我们还引发了“直播12小时”里程碑长直播风潮 , 后来也被行业很多主播效仿 。 现在主要是有实力的主播 , 有一定私域或公域的基础 , 想在直播领域扩大个人影响力 , 打造个人品牌 , 都会考虑做一场6小时-12小时的长时间里程碑直播 , 一次激活老私域 , 把用户带到直播间 , 让影响力扩散 。
要播6-12小时这么久 , 一个人讲肯定撑不住 , 需要其他人一起来连麦 , 每人分担一块时间的分享 。 那从哪里找这么多连麦的人呢?
这个问题如果你在一个主播的学习社群里 , 分分钟就解决了 。 同学之间大家互相连麦 , 高手和高手之间相互助力 , 这次你支持我 , 下次我支持你 , 不仅个人品牌势能得到了提升 , 每个人的私域也都被优质的连麦给激活了 。
我们为此还专门给直播营的伙伴设立了高手群 , 只有GMV达成10万以上的伙伴才能申请加入 , 这样就聚集了一群高手在一起互相赋能 , 这个群目前已经产生了200多位十万以上GMV主播 , 五十万以上成绩的超过了五十位 , 百万主播超过二十位 。
- QQ音乐|直播间“一键导流”神器!有人靠7万粉丝日销20万
- Mini LED|TCL Mini LED首推四千元档,释放了哪些关键信号?
- 中国广电|支持中国广电192号段的5G手机有哪些?
- tiktok|短视频不止是娱乐,还有意想不到的收入:TikTok的初级变现方式
- 36氪|短视频不止是娱乐,还有意想不到的收入:TikTok的初级变现方式
- 本文转自:天目新闻神舟十四号载人飞船发射在即|承受8倍重力加速度,航天员日常训练有多“魔鬼”
- 腾讯视频|微博Q1亏损6750万美元,视频号为何越来越重要?
- 罗永浩|罗永浩抖音千万粉丝账号更名!公司回应来了
- 京东|小程序如何与视频软件挂钩,实现变现
- 618开卖,这个商家10分钟破11亿!开创直播新模式