支付宝|道生物联何辉：自主技术推动中国物联网进步，“产品力”决定企业能走多远( 二 ) 营收|知乎|爱奇艺|第三方支付

“就商业角度而言，物联网应用的规模投资离不开较高的应用成熟度，是否易于施工、部署和维护，是否做到了低成本和低能耗，都是影响物联网发展的关键因素” ，何辉告诉记者， “从技术的角度来看，作为LPWAN的第一代技术，包括LoRa和NB-IoT等流派在内，仍然存在容量、速率、灵活性和成本上的不尽人意。 ”
二、技术创新，物联网产业前进的重要动力旧有技术的缺陷，最终还是要用更创新、更优秀的技术来解决。
记者注意到，由道生物联自主研发的TurMass? 是一套窄带无线物联网LPWAN（低功耗广域网）传输技术和组网系统，采用了全国产的自主创新技术，并具有超大容量、高速率、广覆盖和低成本的特点。
“TurMass?可以被看做是新一代的LPWAN技术， ”何辉告诉记者， “是我们针对LPWAN专门研发的窄带传输技术，采用了包括多天线、极化码以及我们独创的免许可随机接入等最先进的通信技术，和现有成熟技术相比，容量提升了百倍以上，速率提升了6倍、覆盖能力提升5倍、组网灵活性更大，成本降低一半。 ”
“这就意味着，如果未来我们向万物互联发展的话， TurMass?对物联网的普及应用，尤其是对那些需要专网、性能及成本敏感的客户来说，具有非常大的优势” ，何辉充满信心的对记者表示。

记者注意到，成立于2019年的道生物联，实际上在技术研发上投入了大量时间——早在2014年，团队就已经开始了对LPWAN的研究，在积累了十余项关键技术发明专利后，最终在2019年时正式成立公司切入该赛道。
目前， TurMass? 芯片是道生物联的主打产品。出于客户验证系统的需要，道生物联也提供了包括网关、终端和服务器等一整套产品。何辉介绍， TurMass? 高度适用于室内外照明控制、能源管理、资产定位、畜牧、农业、矿场、水利水务、消防、智慧城市、工业物联网、无人机、卫星物联网和海洋探测等多个领域。

何辉也对记者表示，未来，道生物联还会针对消防、电网输配电、热能管理、无线抄表、智能建筑和卫星物联网等应用，进行重点突破。
三、“产品力” ，才是决定创业者能走多远的关键记者注意到，经过多年的持续耕耘，道生物联的技术与产品已经获得了不少客户的认可，不仅帮助了许多此前使用传统技术的客户，通过新技术的替代来实现“降本增效”；也为一些对LPWAN技术产品有着迫切需要、但长期未能找到满足具体技术要求产品的客户，解决了燃眉之急。
也正是借助于道生物联在技术上的独特优势，在面对目前竞争激烈的物联网赛道时，何辉看到的却是一片“蓝海” 。

“我们认为属于窄带物联网的时代才刚刚开始，在工业物联网和行业专网等领域，未来至少还有几十倍的成长空间” ，何辉对记者表示， “在自主技术上，道生物联从核心算法、芯片到系统整套技术全部‘国产化’ ，各项技术指标都处于国际领先的水平。从这些角度来看，道生物联面对的实际是一片‘蓝海’ 。 ”
但何辉也坦承，面对复杂的市场，企业想要创出一片自己的天地，不仅需要技术上保持领先，更重要的是打造“产品力” 。
“技术一定是企业的根基，但还不够。为了获得市场的认可，还要依靠有竞争力的‘产品力’——在性能、成本、易用性、服务和端到端的系统解决方案等方面，都要能够满足客户需求，为客户直接创造价值。 ”

1995年，彼时已经在科技行业呼风唤雨的比尔·盖茨，在他的《未来之路（The Road Ahead）》中写道：“未来也许是物联网的世界，有人说它是继第三次科技革命后又一次革命，尽管我并不是很喜欢这种说法，但我敢预测它必将掀起一场全新的风暴。 ”