大数据|颜艳春：下一个10年，所有行业都值得用产业路由器重新做一遍( 三 ) 数据库

在颜艳春看来，产业路由器的三大使命是实时连接、智能配对和价值洼地。但针对不同的市场，供需双边的结构特征不同，颜艳春总结了产业路由器模式三种不同的打法：
第一种：面向供需双边都很碎片化、分散且行业效率低的市场，比如服务市场、MRO市场。
这类市场，一方面，很多行业产能过剩，特别是MRO工业品、服装等企业产品库存积压严重，库存周期从60-180天不等，很多服务行业的企业员工人效低下，员工成为最大的库存；另一方面，很多企业，特别低频交易的行业（如二手房、二手车、人才猎头行业等服务行业），供需严重错配，履约周期长，交易结束后，用户资产如长江之水滚滚东流去，老客户流失率巨大。
以贝壳找房为例，链家从1家店发展到8000多家店用了18年。但在2018年，公司率先在行业内找到企业的第二增长曲线，推出贝壳找房——将卖不动的房源共享出去，由此团结了300家房产经纪品牌，合作门店超过5万家，经纪人近50万，建立了中国最大的ACN经纪合作网络，共享客源和房源，将行业交易和履约效率大大提高，平均时间从90天提升到30天。
贝壳找房正是建立了产业路由器平台，把原来的单边市场改造成双边市场，将交易经验数字化、流程标准化，在购房者、经纪人、品牌之间建立了共享房源和客源的合作机制和分配机制，完成交易后，不同角色都能获得一定比例的收益，避免经纪人之间的无序竞争，促进资源共享。
第二种，面向需求端分散，供给端相对集中的标准工业品市场，特别是BOM型生产资料市场。
“汇通达成功的背后，正是产业路由器的最佳实践。 ”颜艳春对记者说道。
汇通达通过低成本优势，打入农村市场，通过b2f反向采购，团结了2万个乡镇16万夫妻小店，将全国采购量汇总并直接与供给端对接，而且团结了中间物流服务商和分销商，通过共享物流和采购迅速降低了成本，创造出了新农村家电产业共同体的价值洼地。汇通达2022年2月成功上市港交所，市值超240亿。
同样的还有A股产业互联网第一股国联股份。 2015年，国联股份发布“多多拼购平台” ，正式进军产业互联网，深入到产业腹地的交易、物流和金融服务，先后建立涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多到粮油多多等垂直产业互联网平台，市值突破380亿。多多拼购平台建立了一个需求驱动的b2f产业路由器平台。类似消费品市场的拼多多，集合下游终端碎片的订单，形成大坝效应和规模采购优势，直接绕过中间环节，向上游工厂订货，提升议价权。
第三种：面向全球市场，特别是跨境电商市场。
今天，消费互联网时代高度内卷，很多企业遭遇平台电商的天花板，流量越来越贵。流量分配依赖算法和广告，再多的流量都会遇到增长瓶颈。在这种情况下，企业不得不做出转型——面向全球市场，比如做跨境电商。
以跨境电商SheIn为例，早期做婚纱的时候，严重依赖于亚马逊这样的平台，如今借助产业路由器的力量， SheIn深入珠三角的产业集群带，整编了中国5000多个工厂的过剩产能，加速公域流量私有化， SheIn独立站连接了全球230多个国家社交媒体流量，小单快反，从一家婚纱跨境电商企业成功转型为超越Zara的世界级快时尚品牌。
在全球化2.0的征程中，从白牌代工到跨境电商，从世界工厂到世界市场，谁是下一个世界级品牌，成为连接全球市场和中国产业集群带的下一个SheIn？中国企业家最有机会。