阿里巴巴|外贸企业获客的3个方法你知道吗？( 二 ) lazada|蒋凡|速卖通

（2）多看行业新闻，关注行业报告
【阿里巴巴|外贸企业获客的3个方法你知道吗？】这点就不用多说了吧，现在是互联网时代，每天打开手机，各种新闻、信息流推送、官方行业报告等等，都可以让你不费吹灰之力了解清楚你们行业趋势，洞悉目前市场客户需求。并且在这个过程中，多做积累，可以帮你在客户面前塑造专家形象，客户更愿意跟专家而非菜鸟达成合作。
（3）在开发客户中获取
外贸业务员在开发客户过程中，客户在沟通中最想要了解的，反复咨询确认的，闭着眼睛都知道这一定是客户需求所在！

3.厘清获客途径和方法技巧
没有客户就没有订单，没有订单何谈利润，接下来我们分享外贸公司可以通过哪些途径获客，如何每天获得大量询盘和订单？
（1）邮件开发信
邮件获客是非常传统的方法，目前在欧美、日韩等一些国家地区开发客户也依旧在使用，但是随着社媒、短视频等触达方式越来越多， EDM邮件获客的投产比越来越低。但是我们也要讲一下应用的方式，首先搜索采集到客户邮箱，通过邮件群发渠道批量群发，想要做好它呢，几个点要注意，怎么精准搜索到你的目标客户的邮件？如何过滤掉无效邮件？如何做好开发信模板？怎么确保客户的邮件打开率？降低投诉率和退信率？根据你自己的行业和客户把这几点把握好，邮件也是能带来客户的，只不过目前的效果不复从前了，因为有更多方法比邮件来的简单直接。
（2）入驻平台
平台本身是自带流量的，因此不管是做B端还是C端，都可以选择适合的平台入驻。如果是做C端，那这几个都是可以选择的：亚马逊、eBay、Wish、速卖通；如果是做B端，主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造网，也有一些垂直领域的B2B平台。具体如何来选择，主要看你自己的产品品类以及价格、流量等更方面综合考量。
那么，是不是入驻平台之后就一定可以把外贸做好呢？那肯定不是的，比如你花了几万块钱上了阿里国际站，花了钱一定会有一定的流量，但是对于平台而言，流量是有限的，怎么样获得更多的自然流量和在少花钱的情况下获得更多平台推荐流量，这个也是值得好好研究的。所有的平台入驻之后都有一定的自然流量，还有一部分是付费流量，例如阿里大概40%自然流量，大约60%是付费流量，外贸企业要做的就是多跟对接的小二了解平台规则，怎么样在不花钱的时候获得更多流量，以及在花钱买流量的时候获得更有价值的流量！
但是大家一定要知道的就是在平台上做生意，遵守平台的时刻调整的规则是很重要的，相信这两年亚马逊封杀了中国50000多家中国店铺的事情大家都是知道的，在平台做卖产品，不遵守平台规则，哪怕你的店铺前期做了很多店铺运营工作，一旦违反规则，店铺被封也就是一瞬间的事情，所以这一层风险大家也是要知道的。
（3）独立站获客
如果你想摆脱电商平台规则做生意，那么另外一种方式就是做独立站。独立站可以不受平台规则约束，你可以通过独立站来展示你的品牌形象。相比较平台而言，在你没有把品牌做起来之前，独立站本身是没有流量的，但是在营销上更加自由可以完全按照自己公司的定位和打法来做，并且独立站最终就是沉淀你的私域客群的非常好的载体，不断积累，效果会越来越好。做好独立站推广需要做好站群营销，主要可以做站群B2B ，站群SEO ，站群SEM ，社媒引流独立站。