罗永浩|罗永浩：钱没还完，人已再见( 三 ) 创业|锤子科技|带货

第二场直播的累计观看人数1142.7万，订单量37万，销售额3442.7万，分别比上一场下滑76.2%、59.4%、69.5% 。直播间累计观看人数从4月的7893.7万人，到5月的3339.8万人、6月的1491.5万人，罗永浩的直播事业显露出疲态。
2020年4月1日之前，直播电商已经剑指万亿规模。李佳琦、辛巴等人占地为王，攻城队伍浩浩荡荡，幸者留存，多数人折戟沙场。
罗永浩高调入场，不知多少人等着看他笑话。为了学习直播，罗永浩观摩了数十场头部主播的直播。作为一个理想主义者，他向来藐视权威，不模仿成功者，也不屑于用煽动性的销售话术，更像一名奢侈品的专柜导购，冷静优雅。
一次次的尝试与失败过后，罗永浩如愿找到自己的风格。

与过去手机创业一样，罗永浩严格把控细节，不断测试视觉效果，决定将货品内容占据屏幕1/4的位置。
第一场直播，罗永浩手上拿着的还是当年和王自如辩论的KT板，产品要点列在上面，一块一块地轮换。时代革新，技术却止步不前，那时他就像一个固执的、被时代抛弃的老人。
后来，手举白板，被优化成以“画中画”的形式显示在手机屏幕，再接着，一个高5米，宽8米的LED大屏幕出现在罗永浩身后，占据了整整一面墙。

罗永浩直播间
技术迭代罗永浩还有一个特色，每一场直播都要提前彩排。
彩排要比直播花费更长时间，直播结束也要开复盘会，细节精确到副播的发型和着装，以及什么样的镜头距离和角度可以更好地展现女主播的笑容，同时又顾及到中年男主播的样貌不自信。
直播效果有了很大优化，依旧无法阻止数据下滑。媒体开始冷嘲热讽， “罗永浩带货不行”“罗永浩刺破带货泡沫” 。
不过，此时罗永浩和背后的“交个朋友”团队并不焦虑，因为他们找到了问题的关键——只有优化供应链，才能突破业绩瓶颈。

呈现给观众的，只是整个直播产业的一小个模块。镜头后，交个朋友探索出一条全新的发展道路：李钧创立供应链公司“杭州尽微” ，为交个朋友的货物供应保驾护航。
同时签约明星主播，弱化主IP“罗永浩” ，加强账号人设属性。作为MCN机构， “交个朋友”签约了戚薇、李诞、宁静等明星主播，以及扶持一大批中腰部主播。这是双赢的局面。
毕竟罗永浩志不在电商，迟早会离开，有效地避免了“李子柒”、“浪胃仙”的遭遇，而“交个朋友”的目标是布局垂类直播间，不依赖某个人的精力，才能将所有账号做到7x24小时直播，效率最大化。
等到2020年结束， “交个朋友”的GMV呈现出“V“字形， 11月底高达5.2亿元，远远超过首播的数据。直播的整体收入超乎预期，加快了罗永浩的还债步伐。
曾经为了还债，罗永浩代言手游，自称“渣渣浩” ，四处走穴，甚至给温州某微商大会站台。
他在《一个“老赖”CEO的自白》讲到， “只要钱给够，婚丧嫁娶的主持类工作也可以做。 ”

罗永浩代言游戏
后来直播给予了希望，他反而暂缓赚钱的脚步，分心实现更大的目标——破圈，进入大众领域，提高女粉比例。最好的破圈方式，是和娱乐圈发生关系。
为此，罗永浩愿意和中国所有的明星对谈，只要表现出对爱豆的关爱， “（爱豆的）粉丝就会以一定比例转化成我的粉丝。 ”
另外，罗永浩开始频繁参加综艺。不是脱口秀演员，却靠“语录”走红，意外启蒙了脱口秀演员，以至于罗永浩参加《脱口秀大会》，成了众望所归的结果。