|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？( 二 )

过去，电商平台历经多次烧钱大战，用“超低价”吸引用户眼球与巨额流量。可是羊毛出在羊身上，最终还是消费者买单。
这次6.18 ，国美走“真低价”路线，很多商品的降价幅度大于其他平台，是否在让利幌子下另有算盘？国美葫芦里究竟卖的什么药？
这得从外部政策与内部策略来拆解。
今年4月，国家发布的《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》中提到，要着力稳住消费基本盘，不断增强消费发展综合能力。
具体来看，今年国家一直通过各种政策激发消费活力，比如：推动低价普惠促消费，节能减排/以旧换新促消费，推精品、新品、套品促消费升级，发展实体经济促消费，帮助广大厂商促销售等。
响应政策号召，与宏观大势保持同频，是电商平台的基本自我修养。
经历过历史的大浪淘沙后，能留下来的企业无一不是准确把握住时代的脉搏的结果，淘宝、京东、国美都是如此。
把视线聚焦到微观企业内部，则源于各自最初的经营理念，如淘宝和京东的“以客户为中心” ，国美的“用户思维，待客如友”“为消费者省每一分钱” 。
在经营理念的指引下，国美逐渐建立起“B+B再2C”的平台定位。
在电商厮杀大战中，大部分平台采用的模式都是疯狂烧钱吸引流量，待流量稳定后引给商户，也就是B2C 。可当商户和消费者直接对接，而平台不深度参与产业链合作后，产品品质和服务质量往往难以保障，商家经营成本也会越来越高。
这不是真正的共享，也不是良性可持续的共赢状态。
国美采用的是“B+B再2C”模式，是以零售商统筹厂商。在统筹的强管控之下，商品和服务能够真正得到保障，实现降本、提质、增效的可持续。
做生意就像滚雪球，最重要的是寻找“长坡厚雪” ，雪球越滚越大，企业的经营复利也会开始显现。
国美选中的“长坡”就是“B+B再2C”的平台定位， “厚雪”就是让利消费者的策略。在长期的经营过程中，国美也树立起“价格屠夫者”的营销风格和市场形象。
作家格拉德威尔曾提出过“一万小时定律”——要成为某个领域的佼佼者，需要1万小时。用时下商业界更流行的词来概括就是：长期主义。
国美在低价策略上的长期经营，为它在眼下的“低价6.18”竞争中，积攒了足够多的心得和深厚的实战经验，让其此次的“低价战”更显游刃有余。而“B+B再2C”模式除了“让利消费者” ，更是在与大B小B企业共享共建，互利互惠。
而共享共建绝不是一句口号。其创新打造的共享共建平台就是B+B再2C的具象体现。据国美相关负责人介绍，共享共建平台的根本目的就是赋能B端用户，为贸易流通降本增效。
具体来讲就是在产业生态中，国美通过共享共建平台，使整个供应侧形成一个链路最短、效率最高的供应链路径，并以此不断地将自身强大的货品、流量、渠道等资源分享、赋能给入驻平台的各类商家，各类商家又在获利后将自身资源反哺平台，最终实现互利共赢。
时间是公平的，市场也是公允的。消费者和商家受益，平台自身也获得高速成长。仅6月1日~5日，真快乐APP销售额环比5月同期增长接近10% ，线下门店总销售额突破5亿元。
市场不是零和博弈，多方共赢才是未来，国美的“低价算盘”恰是平台、消费者与商家的“三方共赢” 。

三、“真低价”博弈之外，国美的底牌是什么？
多方角色要在同一个盘子里保持共赢，就必须将盘子做大。