新东方|互联网传媒：东方甄选六问六答：高持续、广空间、高壁垒、高利率( 二 ) 带货|供应链管理|电子商务

东方甄选的模式或突破网红达人通常的生命周期。东方甄选的多个主播集成一个团队，可看作一个实力卓越的MCN ，受到新东方强大的组织运营效率加持。根据巨量算数的数据走向可以看出，人气沉淀在新东方品牌上而不是主播个人身上，即使主播流失，新东方具有打造名师的底蕴，保有体系化造星补位的能力，不会因为老师单飞失去整体竞争力。

4. 新东方名师自己做直播的话，是不是也可以？【新东方|互联网传媒：东方甄选六问六答：高持续、广空间、高壁垒、高利率】我们认为新东方名师脱离团队做直播的难度较大。一方面，新东方名师中，具有极强的个人素质和独立号召力的仍是凤毛麟角。另一方面，即使名师已经成为了知名主播，在供应链上依然缺乏积累，没有新东方财力、人力、品牌力的支持，想要快速补齐供应链短板较困难。
且若继续走符合“老师”身份的严选路线，需与大品牌合作，而大品牌是瞄准业绩稳定的“抖音大主播”进行投放，对于此类合作方来说单飞主播风险高并非佳选。
因此我们对于新东方名师自己做直播并不看好。
5. 其它家能否模仿？包括其它教育机构？我们认为模仿新东方模式，难度较高且性价比有限。东方甄选在2021年就开始在抖音带货，但直到今年 6 月 10 号才爆火出圈，这期间新东方的直播带货反响平平，但老师始终保持高强度的输出，才等到了这样一个机会。知识带货要求主播有相当丰富的知识积累和经验，新东方的优质师资因为双减阴差阳错进入直播带货这个行业，且拥有极低的机会成本，后进者难以复刻。
相对而言，其他教育组织如好未来，也未必有模仿、跟进能力。我们知道，新东方更注重培养“名师” ，而好未来更注重标准化流程，市场上“好未来名师”相对罕见。其它采用名师模式的组织， IP 和名师储备则显然弱于新东方，故也有模仿难度。
6. 预期佣金率、利润率能到什么水平？根据澎湃新闻，佣金率方面，行业水平跨度达 10-30% ，东方甄选走严选精品路线，应处于行业中上游水平；净利率方面，因为头部主播议价能力弱，稳定后应该大幅高于以达人、明星为核心流量的 MCN（此类 MCN 净利率约在 10%左右），而且东方甄选用户较为优质，更有利于净利率。
东方甄选已经有意识地在拓展品类，目前东方甄选的主打货品是生鲜类商品、图书类商品，两类商品佣金低、且生鲜供应链管理复杂，甄选未来很可能会引进一些更加低风险、高客单价的品类。通过自主组货，优化组合，佣金水平有希望提升。
7. 总结综上，我们就市场对东方甄选发展的六个核心问题做了阐述。总体而言，我们认为东方甄选的模式在 MCN 中具有突出的独特性，具体表现为：更高的持续力、受众和品类的广阔空间、坚实的供给侧壁垒、更高的净利润率。
8. 风险提示内容监管风险，如对内容的把控不当会遭遇处罚；供应链风险，如货品出现质量问题、售后问题。