设计师|校园贷鼻祖,开始在直播间卖菜( 二 )


2020年10月 , 蚂蚁金服退出了趣店旗下趣校园公司 , 两者之间再无关系 。
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艰难转型路
在失去了蚂蚁金服这棵大树之后 , 趣店的消费金融业务一落千丈 , 2019年第四季度 , 趣店净利润仅为1.57亿元人民币 , 环比下降85.2% 。
与此同时 , 罗敏和他的趣店也开始四处出击 , 频频涉足新业务 , 希望能够找到下一条增长曲线 。
大白汽车曾经是趣店声势最为浩大的创新项目 , 早在2017年 , 趣店便已推出大白汽车项目 , 定位于汽车金融领域 , 并豪斥1亿元赞助了当时颇为火热的直播答题节目“芝士超人” 。

在趣店公司2018年的年会上 , 罗敏曾放言:“到今年年底 , 大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5;再过几年 , 大白汽车的年销量将达到200万辆 , 成为全球最大的汽车零售商 。 ”
但到了第二年 , 大白汽车并没有取得预期中的成绩 , 反而已经走到了关停的边缘 。 在2019年Q1季度的财报会上 , 罗敏表示 , 趣店将专注于消费信贷服务 , 并已停止在消费信贷机会之外的努力 , 包括从2019年Q2开始逐步减少大白汽车业务 。
除了大白汽车之外 , 趣店还尝试了不少金融之外的业务 , 但也几乎是全军覆没 , 比如儿童教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、高端家政项目“唯谱家” , 均未能在市场站稳脚跟 。
2020年3月推出的跨境奢侈品电商平台“万里目” , 算得上是罗敏和趣店在近年来声势比较大的一个项目 , 罗敏甚至将其称为自己人生中的第九次创业(第八次是趣店) 。
为了能够吸引消费者 , 万里目打出了电商平台盛行的“百亿补贴”口号 , 但这样的营销套路显然经不起推敲 , 因为彼时的趣店 , 甚至连市值都没有100亿 。
2021年6月 , 有媒体爆料称万里目已经在趣店内部是停摆状态 , 外部的小程序和店铺也已经不再更新货品 , 罗老板大张旗鼓的第九次创业 , 又这样草草结束 。
在万里目电商折戟沉沙之后 , 趣店内部还曾顺势推出过“万里目少儿” , 定位做少儿线下素质教育 , 但受限于近两年特殊的外部环境 , 项目一开始运作便频频受挫 。
今年3月 , 罗敏在朋友圈发文称:“是时候说告别了 , 让小朋友快乐健康成长的初心仍在 , 但疫情不允许 , 太多太多的不允许……”配图则引用的是万里目少儿的宣传海报 。 趣店的转型之路 , 又多了一次失败的尝试 。

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又一次追赶风口
无论是预制菜还是直播电商 , 都称得上是近两年较为火热的创业赛道 , 前者在去年的市场规模已达3000亿元 , 而后者更是已经跑出了诸多成功案例 。
在这两条赛道上 , 也都不乏希望借此转型的企业和个人 , 直播电商已经无需多言 , 罗永浩和新东方都是近在眼前的范本 。
预制菜领域在今年也格外引人关注 , 瑞幸前董事长陆正耀于今年1月启动制菜零售项目“舌尖英雄” , 仅仅过了一个半月的时间 , 就收获了6000家意向签约门店和16亿元的融资 。
但和舌尖英雄不同的是 , 罗敏和趣店入局预制菜 , 似乎并没有打算做B端的加盟生意 , 而是通过电商直播间 , 直接面向消费者进行销售 。
从近两日“趣店罗老板”的直播间数据来看 , 其主要售卖的菜品包括鲍鱼花胶鸡、香菇滑鸡、水煮牛肉等菜品 , 单品券后价在9.9元至39.9元不等 。
在产品的详情页 , 对于趣店预制菜的介绍并不算多 , 仅写明了“趣店预制菜为纽交所上市公司趣店集团旗下预制菜品牌”、“提供超十种菜系 , 逾百种优质品质 , 让每个人都能享受到家乡的味道 。 ”