Spotify定了个小目标，先把月活做到10亿( 三 ) 文|音乐先声

Spotify在演讲中也给出了答案。他们将目前的市场划分为两个部分：一是成熟市场，主要集中在北美、英国、西欧等地区；另一部分是新兴市场，主要集中在非洲、亚洲、拉丁美洲等。
在首席免费增值业务负责人AlexNorstr?m看来，后者才是重中之重。他解释说，相比成熟市场的6亿TAM（Totaladdressablemarket ，总目标市场），新兴市场的TAM则高达27亿，而在前者Spotify已经覆盖了32% ，后者仅仅覆盖了8% 。

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接下来， Spotify有望撬动剩下的92% ，这也是今后最主要的增长来源。即便空间巨大，但要实现起来并不容易。
在业内人士看来， Spotify选择以TAM（总目标市场）来概括新兴市场是在“虚张声势” ，因为27亿指的是在新兴市场中拥有智能手机的人，但这些人对于音乐产品的偏好可能并不高。
行业分析师MarkMulligan在文章《为什么TAM只是Spotify故事中的一部分》中指出，仅有TAM是不够的， Spotify还应当考虑到SAM（Serviceableaddressablemarket ，可服务的目标市场，即对音乐付费感兴趣的人群）以及SOM（Serviceableobtainablemarket ，可服务的可获得市场，即考虑城市化率、付费能力等因素后的SAM转化）。

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比如MarkMulligan指出， “孟加拉的农民可能拥有一部智能手机，可他并没有足够的可支配收入，也不关心音乐订阅付费” ，他还以印度作为例子，指出可负担能力的影响。 “以美元计算，印度的订阅费用大约是美国的5倍，而按照当地的购买力平价进行调整后，则要贵12倍。 ”
同时， Spotify在活动中也没有提到这些新兴市场中的本土玩家。例如， Spotify在非洲市场的对手是Boomplay、印度市场这个对手是JioSaavn；在内地市场，由于与TME互相持股和监管因素， Spotify暂时无法在中国市场运作。将内地剔除以后， Spotify的TAM就由92%下降到76% 。
所以说，面对更广大的新兴市场，有庞大的用户群体是真的，强大的竞争对手也是真的。 Spotify如何突围实现10亿月活的目标，并完成向SpotifyMachine的转型，还有待时间给出答案。
音乐流媒体的漫漫转型路
随着传播平台的嬗变、大众内容消费模式的不断进化，音乐流媒体平台也都先后进入了瓶颈期，不得不转型，尝试在单一的音乐内容服务之外找寻新的出路。
拿Spotify来说，其向SpotifyMachine的新定位和布局思路，其实也能看到与国内流媒体音乐平台相互影响的影子。
在国内， TME选择以长音频开启了转型的进程，并加紧投资播客内容，并在去年将自身定位为“在线音乐与音频娱乐平台” ，或多或少受到了Spotify在2019年“音频优先（AudioFirst)”内容战略的影响。而Spotify收购有声读物公司Findaway ，也与TME大举进军有声读书市场的举措类似，相比音乐版权的成本不高，还能增强内容端的竞争力，探索更多元的互动玩法。

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而网易云音乐则转向了泛音乐视频赛道。作为靠社区化运营起家的平台，此举不仅能让网易云音乐迎头赶上视频化的浪潮，还能为社区的内容共创赋能。与之相应的是， Spotify也在积极布局视频播客和直播的相关板块，跟国内音乐平台变得越来越像。
在巨额版权费用居高不下和移动互联网用户红利见顶的双重压力下，倒逼着音乐流媒体平台从自身优势出发，来探索和发现全新的转型赛道，寻找新的增长曲线。而从增量内容的比拼，到愈加复杂的算法比拼、功能比拼，甚至是利益分配机制的比拼，竞争日益激烈，还得随时应对像抖音、TikTok这样的外部搅局者。