百度|当淘金热过去跨境电商该如何自救？( 二 ) 京东

例如亚马逊要求出现侵犯消费者权益行为的，或是靠刷单作弊侵犯别的商户权益，再或者公域里搞私域，做飞单，直接侵犯平台权益，这些乱象横生的糟粕，如今每条都成了高压线。所以在跨境电商发展早期，并没有实现产业集聚和成熟的生态，市场仍以货物为主导，但即便如此，玩家们也已经各凭本事站好了队。
上有企业，下有个体商户， B2B ， B2C ， C2C ， B2B2C ，代理商、批发商、经销商、中介商，从生产到销售到最终消费，大部分靠第三方平台，布局独立站的跨境企业仅有25% ，也有高端玩家氪金自建官网商城。
进口方面，我国的B2C市场呈现出一超多强的格局，天猫国际、考拉海购、京东国际排名前列，市场整体处在上升通道，阿里系在进口2C端的地位稳固，市场格局基本稳定。进出口比例大约1:4 ，出口占据收入大头，其中亚马逊、淘系、eBay市场份额分别为22%、5%、5% ，头部平台市场集中度较低，中小型电商平台及自建站占据主流。
通过调查年收入超过10亿元的头部出口玩家，如阿里的Lazada、Trendyol ，安克创新、联络互动、华鼎等跨境企业，发现其商品主要集中在3C、计算机硬件、生活用品、服装等领域，他们的共同点是，除了选择多平台入驻，大多也做线下渠道，注重供应链和品牌的建设。
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平台型or自营型？
不管是出口还是进口，跨境电商都可以被分为两类，平台型和自营独立站型。但如果根据产品品类和SKU数量，又可以将跨境卖家分为精品模式和泛品模式。
对商家来说，平台型+泛品入局门槛最低，也是水最深的一种方式。 “0基础入门、无货源、一件代发、海量资源、兼职、副业、月入百万” ，诸如此类的炒作话术，成了行业割韭菜的标签。
大部分人选择做跨境电商的初衷，为了赚商品差价和汇率差， “例如一个垃圾桶国内卖12元，国外可以买到35欧，换算下来一个超过250元，减去成本、国际物流，纯利润能上180 。 ”一个跨境服务从业者告诉新眸。
据了解，如果全程依赖于服务商进行从注册、选品、厂商对接、销售、美工、运营到物流包揽，全流程指导加远程服务，选品毛利不低于40% ，服务套餐费用一般在3W-10W之间不等，平台抽佣比例按照产品类目分，在8-15个点及以上。
以亚马逊为例，商家按商品类型缴纳不同比例中介费作为佣金之后，还有高昂的广告费和仓储运输等费用，封店潮之后涨价，留存商户又只能通过平台投广告，据美国ILSR的调查显示，亚马逊2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，同比上一年翻了一倍。
而流量作为最重要的因素， “说是平台会在前期提供扶持流量，实际上只是给了一种概率，你的Listing要足够好，前提是你为Listing导入流量且转化率、订单增速和排名高于同行，平台才会给增加权重，后期都要加钱。 ”某跨境玩家指出， “大部分是坑，属于比较野蛮的投机买卖，十年前或许能赚，现在基本拿不了，最后货都砸手里” 。除此以外，在去年亚马逊封店事件中，泛品模式的商家受影响最大。
没有沉淀，没有排名权重，别人长时间沉淀下来的销量和好产品，都是难以逾越的看不见的壁垒，这不仅针对个体小玩家，对带资进组的大公司甚至互联网巨头而言，也是如此。最典型的例子就是SHEIN的学徒。
SHEIN的指数级增长不用赘述，其成功法则已经成为跨境电商圈子里的一门显学。

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