对于绝大多数中小商家而言 ， 这样的价格战给他们造成了巨大的压力：低价导致利润空间降低 ， 想要维持一定利润 ， 就不得不降低质量 ， 而质量变差 ， 就难立起店铺或品牌的调性 ， 也难以稳固流量 。
JK制服商家咩子在2020年就被卷入价格战中：“大家都做低价 ， 我这种新店也只能靠低价引流 ， 本来准备做TR面料 ， 但是为了压低价格就只能选择成本更低的全涤面料 ， TR面料一米要22元 ， 全涤面料只要14元左右 ， 一条裙子就能减下10几元成本 。 ”但舒适度不高的全涤面料让咩子的制服被不少人吐槽“塑料感强”和“磨皮肤” ， 店铺口碑跌入了谷底 ， 复购率也很低 。
老木头表示 ， 从18年开店至今 ， 她已经投入了30多万元 ， 选择闭店清仓最主要的原因是没钱 ， 她不愿意降低质量 ， 但资金又不足以支撑打价格战 ， 就选择了退出 。

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老木头店内的JK制服
三图也感受到了价格战带来的危害：“很多三坑商家年龄都不大 ， 资金不足 ， 需要靠家里人资助或者贷款 。 有个朋友就是贷款开了汉服店 ， 卷进价格战后就一直在亏损 ， 闭店清仓了 ， 贷款还没还清 。 ”
资金不足的中小商家在价格战中纷纷退出 ， 有着雄厚资金的大商家也很难摆脱价格战的影响 ， 当利润空间被进一步压缩 ， 不少大商家也就选择“见好就收” 。
这样的低价竞争并不是长久之计 ， 低价吸引来的消费者习惯了“物美价廉” ， 商家也很难再将价格升上去 ， 只能持续保持较低的利润空间 ， 进而减少在原创设计和品牌建设上的投入 。
开启价格战的不少商家 ， 也开始“自食苦果” 。 一位苏北的服装厂家表示 ， 自己开了一家JK制服店 ， 一开始为了吸引顾客 ， 衬衫加制服裙一套定价在五十多元 ， 基本是亏本赚吆喝 ， 到去年年底就亏了七八万元 ， “营销也花了很多钱和精力 ， 还不如专心做加工和代工 。 ”

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一次上新 ， 营销花上万
对于三坑商家而言 ， 闭店更深层的原因还是不得不进行的营销 。
不少消费者都聚集在各个社交平台、短视频平台和内容种草社区中 ， 在店铺越来越多的情况下 ， 商家也开始寻求更高的曝光 ， 希望能吸引更多的消费者 ， 三图也曾想过不营销 ， 但发现几乎所有三坑店铺都在或多或少营销：“别人都在营销 ， 那新人肯定就会看到这些营销的店 。 除非你口碑一直很好有人自发安利 ， 否则根本打不过 。 ”
一些商家选择自己开设账号吸引粉丝 ， 投入不少 ， 但效果不尽人意 ， 对商家而言 ， 更好的选择就是直接寻求三坑营销号和种草姬合作 ， 通过垂直领域的营销来增加曝光 。
各个三坑的营销号几乎有着最垂直的粉丝 ， 营销费用也不低 。 一位JK制服商家透露 ， 他之前曾经寻找过“JK日常”和“JK闹钟”两个营销号推广 ， JK日常一条置顶微博三天收费1200元 ， JK闹钟一条置顶微博三天收费在1000元左右：“那时候JK日常的推广还要靠抢 ， 每个月1号零点开始抢 ， 有些还需要你提供商品做抽奖 ， 万一被限流了也不会管 。 ”

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另一个营销渠道 ， 则是三坑“种草姬“——也就是通过三坑服饰的模特们来营销推广 。
这些模特是各个平台的KOL ， 且粉丝都是三坑服饰的直接受众 ， 被种草姬穿着推荐的三坑服饰 ， 动不动就能让几百几千位粉丝“种草” ， 直接提高店铺的销量 。

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