网易严选|网易严选的6年：从精品电商到新消费品牌，都很难( 二 ) 电子商务

于是， 2019年丁磊与梁钧在网易上海办公室，只用不到3分钟即决定以品牌电商为主、平台电商为辅，并重新调整各自业务板块主做的商品品类。去年7月，网易严选再做重大调整，新设主站业务中心，负责严选主站应用的设计、运营、用户管理等，由梁钧担任负责人。
严选主站同时销售严选和第三方品牌商品，天猫、京东等外部渠道的严选旗舰店则改为主营严选品牌商品。这意味着，网易严选进一步明确要把自己做成品牌，而不是平台。不难看出，梁钧上任后，一直力推网易严选从精品电商平台转型为新消费品牌。
简单来说，网易严选依托DTC（直接面向消费者）模式在电商渠道销售，每件商品都贴上“网易严选”这一品牌标识，提供统一的质量标准、服务标准和用户体验。乍看之下，网易严选转向打造新消费品牌，可以避开与电商巨头直接进行流量和价格的比拼，从此走上差异化道路，但转换跑道后，它逐渐面临新的烦恼。
原因很简单，新消费品牌的故事并不好讲。据我观察，新消费品牌的崛起路径通常是：前期通过大量KOL种草、直播等场景打造爆品，然后通过私域流量社群运营，将会员沉淀，再进行点对点服务，激发会员消费潜力。
不可否认，网易严选在爆款商品的种草和直播上表现抢眼。截至目前，网易严选已逐步形成与200多家MCN机构、数百名头部达人、上万个中腰部达人的合作矩阵。不过，网易严选在内容社区、流量运营上似乎慢半拍，直到去年6月才上线“选巷”社区，一时半会无法玩转私域流量，不利于拉新、留存、促活。
没有对比就没有伤害，小红书已蜕变为头部种草社区，淘宝逛逛日趋成熟，京东、美团也在发力。而在会员沉淀上难以突破，将严重制约网易严选持续打造爆品的能力。换言之，虽然网易严选与资本喂养下的新消费品牌出身不同，它是在大公司体系下孵化的，但同样面临一个现实考验：如何从爆红走向长红。
更为尴尬的是，如今资本对新消费品牌集体降温，加上挥之不去的疫情，它们面临更为严峻的生存考验。而网易严选背靠网易，虽然一时半会不用为生计发愁，但如何构筑牢固的护城河，以及人无我有、人有我优的竞争力，已迫在眉睫。要知道，这正是其穿越行业周期的底气和资本所在，也关乎其还能走多远，再怎么重视也不为过。
话说，在大公司内部创业同样不易，网易严选且行且珍惜！