618退潮，直播带货还需要顶流主播吗？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

除此之外，消费者对于带货直播的观感也已经不像从前那样充满新鲜感。 “像那些喜欢整活的带货主播，我已经不太去看他们的直播，更不会下单。而且在线砍价、上错链接、现场和品牌方吵架的剧本，直播间里的粉丝比主播还熟练，大家对套路也越来越敏感，已经没有人会上当了。 ”
在某MCN负责直播运营的小虎告诉惊蛰研究所，最近一年多的时间里，直播电商之间的竞争非常激烈。一方面，头部主播长期占据大部分的流量，粉丝也已经产生极高的忠诚度，其他主播很难在流量上实现突破。另一方面，直播带货的依靠低价实现走量的促销方式，也越来越难让消费者和品牌为其买单。
“反正都是薄利多销，让主播带货还要收坑位费和佣金，为什么品牌不自己卖？”据小虎观察，过去一年里很多知名品牌商家都开始搭建自播团队，包括一些代理商、线下门店经营者，也开始把销售阵地转移到线上，头部主播对于品牌方的价值也在削弱。 “以前品牌找主播带货，要么是为了清库存，要么是为了给新品上市预热。但现在品牌更需要的是常态化的带货渠道，而主播对选品有要求，不可能满足品牌所有产品清库存的需求，因为成本的原因，常态化的合作也不太合适。相反，品牌发展自播加上原有的经销商网络集中开拓线上渠道，不但在带货产品的选择上更自由，成本也更可控。 ”
小虎还提到，现在的消费者也开始习惯根据自己的实际需求，去关注官方直播间的商品信息，如果看到价格和头部主播直播间里的差不多，甚至更低，这些消费者反而很容易留在品牌的官方直播间里，并且保持长期稳定的购买习惯。
新东方主播，注定“红过”【618退潮，直播带货还需要顶流主播吗？】站在平台的角度来看，头部主播的价值也在发生变化。
早在辛巴成为快手带货一哥的时候，就有人质疑快手电商被贡献大部分电商收入的辛巴家族喧宾夺主。虽然快手后来选择壮士断腕，但头部主播势力过于强大对平台产生反噬的前车之鉴，也不得不引起所有平台的警惕。
直播电商从业者泽林告诉惊蛰研究所，最早一批有影响力的带货主播，其实都是从草根短视频博主发展过来的。他们之前可能是某个品牌的代理商、经销商，也可能就是个普通人，短视频平台让他们积累了自己的粉丝，然后才开始带货变现。但是这类主播普遍会存在一些问题。
“比如专业水平不高，做产品讲解的时候很难把背后的技术或者是专业知识进行准确表达，一些主播直播时比较随性也容易给品牌带来负面影响，所以一些调性比较高的品牌很难跟他们合作。再就是这类突然爆红的主播，也缺乏对项目和公司的管理经验，有时会出现报价混乱、合作执行无法保质保量推进的情况。 ”
泽林认为，直播电商早期之所以会出现一些网红风格过于突出的头部主播，是因为时代和行业把他们推成顶流，但随着整个行业逐渐稳定下来，并且在监管干预下逐渐形成了明确的行业规范后，他们便无法守住顶流的位置。 “平台也不会放任他们挟流量以自重。 ”
不论是淘宝直播还是抖音、快手，平台作为直播电商生态的搭建者，已经收获了稳定的用户和流量，直播野蛮生长的时代注定会成为历史，平台将流量从头部主播转向腰部主播，会是其获得稳定发展的下一步。之后，平台需要扶持更多不同风格且更专业的腰部主播，来丰富带货主播生态的丰富性，从内容和电商的两个维度来满足品牌方和平台用户的需求。