oppo|用了就回不去？因为拼多多无数人正在网购“上瘾” 腾讯科技有限公司|注册|腾讯

TASTER深度|拼多多

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最近我身边越来越多的年轻人开始使用拼多多了，之前我的手机中只有淘宝和京东两个购物平台，一个买数码一个买其他，如今又增加了拼多多，而且这个新来的拼多多正在渐渐代替前两者，尤其是淘宝，我都记不清上一次打开是什么时候。
网购的本质是什么？是便宜。当年网购刚出来的时候就有说法：没有中间商，网购产品比实体店便宜。刚开始确实是这样的，但到了现在我发现并不便宜，网购仅仅带来了方便罢了。
但是拼多多正在重构网购，让它回归本质。为什么拼多多用户越来越多，连当年嗤之以鼻的年轻人都大量涌入？

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这个平台背景复杂：创始人黄铮是段永平和巴菲特吃午餐时带的年轻人，段永平带飞小霸王，离职之后创立了步步高，后来步步高拆分变成了vivo、OPPO和教育电子比如小天才。腾讯投资了拼多多，最近拼多多商家都在用的极兔快递背后还有OPPO的影子……
刚开始的时候我们年轻人都烦砍一刀，虽然我的微信没有被影响太多，但是看到家人群里热闹起来，我妈和大姨见面就讨论如何薅拼多多羊毛，我觉得也不错。但是在互联网冲浪多年的经验告诉我，拉人头拿现金这事不靠谱，是真的但肯定会很麻烦，没有多大意义。
直到拼多多的百元红包活动给了我一连串糖衣炮弹，我顿时觉得真香！用户就是这样，只要钱给的足够多，我就是你这个平台的忠实用户。

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互联网人称拼多多用户为五环外，什么下沉市场、对品质要求不高、喜欢杂牌另一个世界等等，其实还是五环内的用户没占到便宜。拼多多后来推出了百亿补贴，非常实在的拿真金白银砸钱卖货，粗犷的互联网玩法，而且保证库存，不和友商一样搞定时秒杀手慢无，诚意十足，大家就是喜欢如此的直接。
百亿补贴之后，哪有什么五环内五环外用户，只要补贴足够大，我住十环都可以。

有一部分年轻人砍一刀拼多多，之后就是营销扩散帮砍，然后大家一起成为拼多多用户。当然，这其中仍旧需要保证平台商品品质和购物体验过硬，否则留不住用户。

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相信很多人和我一样，把拼多多上第一次购物献给了百亿补贴，1499元的AirPods Pro不香吗？4000元的iPhone 11不香吗？一样的产品为何要多花几百块？有了第一次，就会有了第二次、第三次。
拼多多重构了供应关系，让很多低技术含量、农产品以更便宜的价格到用户手中，量大且便宜，我愿称之为进货。和淘宝稍微精致的UI不同，拼多多的大字大图豪放的商品界面以及低到个位数包邮的产品价格，动辄100%中奖免单的活动直接击垮我的内心，虽然我知道每个“免单”“中奖”都是必然的，而且我会直接关掉从来不参加，但是我并不觉得烦，反而会很开心。
相反，隔壁平台的养猫活动，长达半个月的持续时间，每天上去做一些虚假的浏览，反而让我觉得有种给平台打工的感觉，我在你平台花钱我应该是爷，为何成为了孙子？

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年轻人之所以使用拼多多“上瘾”，原因是这个平台上的商品售价低于用户心理预期，收到货之后产品质量符合甚至超出心理预期，让经常网购的年轻人发现，原来网上的东西不一定都要贵，原来日用品和水果还可以这样便宜，原来便宜几百块的数码产品也是真货……