佣金|国内直播电商水有多深大部分商家做一次亏一次！直播|毛利率

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朋友们！眼看着直播电商成了风口上的猪，大家有没有为这只猪助攻过啊？反正，差评君大部分时候连根毛都没抢到。。。原本对这玩意已经无感了，但是在前阵子的聊一聊里，差评君发现了一件有趣的事情：大家对直播电商好像有点误解。参与投票的 65% 差友认为，商家参与直播电商赚了▼

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还别说，这里有乍一听有点道理啊，资本家怎么会被坑呢？ ~

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然而，事实恰恰相反。。。现在搞直播电商的商家，大部分亏掉了裤子，小部分不赚不亏，赚到钱的商家才属于少数。这个时候有差友可能要吐槽了，你看看现在各大平台的战报，动不动就卖个上亿，跟钱不是钱一样，这么多东西卖出去，商家怎么可能赚不到钱？

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嗯，让差评君一点点给大家捋捋。首先，先做一个简单科普，想请主播带货有 3 种方式：1.支付佣金， 2.支付坑位费， 3.以坑位费 + 佣金的组合模式支付（目前最为常见）。佣金就是对卖出商品的抽成，坑位费就是商品想在直播间出场的 “ 出场费 ” 。此外还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播。好，了解基操以后，商家揣着钱来到了市场上开心的看起了价格，发现。。。

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罗老师首播，坑位费 60 万起步▼

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臣妾买不起啊！！！除开特别财大气粗的品牌，大部分商家手头的预算只够找找非一流主播。不过好消息是，商家们看了一眼，发现非一流主播们数据也还不错，直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等。接下来的剧情大概率是这样的：一顿讨价还价后，商家们开心付了几万块的坑位费，承诺20% 的抽佣，迎来了一切正常的开播，开心的打开后台发现。。。最终销售额只有 500 块。没错，在直播结束之前，你永远不知道，主播的数据是不是假数据。不管你信不信，直播电商时代已来临，励志啊老铁 ~ ▼

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发现了么？第一，市面上大部分平台都可以刷，第二，大部分数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷。也就是说，这些主播（或背后的机构）只需要很少的成本，就能在任意直播平台刷出一个数据不错的 “ 大 V ” 号，开始四处招商 “ 赚 ” 钱了。有一说一，这价格还行。。。10 块钱 1000 高级观看▼

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差评君问了几家，差不多都是这个价，多买还有优惠。这钱好赚啊，800 块钱买 10 万观看，转手就骗商家几万。。

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多找找，还能找到一些优惠套餐。。现在你说商家是不是血亏？

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不知道大家知不知道，直播间的这个「观看」，并不等于观看人数，其实用热度、人气这类词汇形容更准确。业内老司机跟差评君说，有可能前台看直播间热度是 80 多万，但是在线观看人数也就几百。真正的观看人数，前台是看不到的，得在平台后台看。