声汇&Westone Audio新品发布及独家专访( 三 ) 创始于1959年的美国传奇品牌

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Q：Westone是因为什么原因要更名为WestoneAudio的呢？WestoneAudio在发展思路上是否同以前有什么新的变化？A：改名其实可以追溯到2018年，那时候Westone还叫WestoneLabratory ，主要业务分两部分，一部分是听力健康行业，集中在体育听力保护和工业听力保护方面，另一部分是耳机业务，占业务总量的一半，那时候母公司也是主要做听力保护行业的，也想要大力发展音乐业务，所以我们之前想要进行一部分业务的重新定位，让耳机业务更加明确，但是出于疫情的原因和大家当时的认可度（大家都认为WestoneAudio就是Westone），所以暂时搁置了一下。我们认为品牌升级也是态度的升级，我们想要与用户分享我们的故事。 1985年我们开始耳机业务。 90年代我们和UE和JH的创始人JerryHarvey合作，后者的名字在圈内也是如雷贯耳的，这些都是我们写就的历史，也造就了我们的声量，我们想要基于Westone的品牌作出一些进化和变革，破茧成蝶。 Etymotic品牌也是如此，两个历史品牌联手合作，这会让我们独一无二，但这并不是说两家公司就此合并，而是共同分享之余保留自己的特色。 Q：Lucid此前也是做听力保护的，也是全美最大的听力保护企业之一，可以介绍一下这部分业务的合作吗？A:我们有连锁店，增速也是全球最快，过去十年中增速非常快，我们的CEO ， Schnell先生做产品很在行，初创的时候觉得其他助听器都无法满足要求，就自己建立了LucidHearing ，这部分业务和Etymotic合作比较多，我们现在有医疗和诊断两块研究方向。我们相信我们的助听器音质全球最佳，我们也会讲耳机和助听器两方面的研究和技术紧密结合起来，创造出前所未有的产品。听力保护其实是很重要的，很多我们的签约艺术家都非常注重听力保护，因为现场的音量通常都比较大，大家可能都会买个听力保护的耳机【译者：定制耳机本身的用途之一就是隔音和听力保护】。我们的产品线中还有两个重要的部分就是儿童听力保护产品和婴幼儿听力保护产品，很多儿童演员上台演出的时候都会佩戴我们的产品，婴幼儿听力比较脆弱，他们的保护产品也非常流行。 “MakePeopleHearBetter”是我们听力保护的使命。 Q：您是如何看待中国市场的？是否对中国市场有特殊的策略？A：中国市场真的不一样，我们从UM1-UM2时代开始进入中国市场，为大家带来了动铁耳机，很多中国用户也通过我们的产品对音质有了更多理解，现在的市场环境和20年前， 10年前甚至5年前都不一样，公司更多，品牌更多，单元也更多，竞争对手也很多，价格段也各个不同，很多公司也把我们作为目标。中国市场方面，首先我们还是要坚持自己的音质标准，我们也愿意倾听客户的声音，如果有问题请您及时和我们或者我们的合作伙伴联系，我们会尽力去解决。我们对中国的市场策略肯定比较特别，我们也必须采用差异化的市场策略，我和中国的用户有长达数年的对话，我通过对话了解他们的需求，我们会坚定的坚持音质为导向，而对我们至关重要的是，了解我们的用户和合作伙伴，找到我们最好的用户。 Q：为什么选择声汇公司作为中港澳独家代理呢？A：声汇了解我们的用户，也愿意把我们的故事分享给用户。我们是一个非常真诚的公司，我们需要中国用户了解我们的历史，我们的音质，我们的产品，也把我们的产品带给用户。中国市场非常巨大，有很多的用户，我们也需要提供额外的团队进行支持。而声汇在这几方面可以帮助我们做得更好。 Q：是什么样的契机开始了这一段合作？A：我们三四年前就已经开始和声汇的对话了，但是我们正式启动代理更换的原因有二，其一是我们的业务扩张，我们不能只聚焦于北美市场， LucidAudio的收购也让我们重新审视WestoneAudio ，我们想要成为什么样的公司，想要有什么样的品牌形象，确实不是一个容易做的决定。毕竟WestoneAudio和Etymotic两个品牌都是独立运作，如何进行合作对我们也是需要深思熟虑的。我们需要一个代理，既要量级足够应对中国市场，又要也能够同时理解WestoneAudio和Etymotic两个品牌。我们要不仅审视自己一直想做但是没做到的，也需要全盘考虑品牌链路。在这一契机之下，声汇和我们的对话给出了答案。 Q：对于和声汇未来在中国市场的合作有什么样的期待和展望？A：我希望声汇可以帮助我们讲好我们的故事，扩大我们的声量，也让我们听到来自中国消费者的声音。中国的消费者非常可爱，我们的产品不仅要满足全世界，更要满足中国用户，不只是音乐家，也满足音乐欣赏人群。声汇懂市场，理解用户，抓得住用户痛点也可以作出及时的动作应对，这会让我们的合作非常成功。 Q：WA与声汇的合作伊始就发布新品，可见对中国市场的重视程度，中国市场对于WA新产品的发布非常期待。这一系列的产品研发是什么时候开始的？又是基于什么样的契机呢？A：新一代的W80不仅在中国用户中呼声甚高，我们在全世界范围内也采纳了许多的意见和建议，前一代的W80价格确实比较贵，我们的用户反馈蓝牙线和部分附件无需随机赠送，可以选择另购，为了减轻用户负担，我们在附件方面做了一定调整，这样大家就可以以更加经济的价格买到W80了。而ProX则是全方面增强的产物，音质，做工、线材方面都有提升，这是一个激动人心的全新系列耳机。 Q：作为厂家，你们认为ProX系列在WA的所有产品系列中的定位是什么？PROX系列相较于之前的UM系列和W系列，有一些什么样的新变化？A：UM系列非常经典，也帮助我们赢得了很多发烧友，这个系列的初衷是艺术家专用的监听耳机，而ProX系列可以看作是UM系列的全方面升级，我们在保证甚至提升舒适度的基础上大大的改进了腔体和壳体结构，优化了单元，接口和线材。我和你一样是UM系列的粉丝，能够理解你对UM系列的怀念，但是我向你保证，全新的ProX系列绝对不会叫你失望！

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