雷锋网|海康威视：海康机器人是国内机器视觉的龙头公司( 二 ) model 3|长续航版|续航|ModelY|Mo

下半年的增长会更正常，毕竟持续加库存对于下游伙伴来说要承担更大的资金压力，我们还是希望全行业的库存水平不要大起大落。
Q：美国业务现在遇到比较大困难，欧洲情况怎么样，海外业务未来的发展怎么看？
A：美国经历过关税、国防授权法案的限制，这几年业务是在收缩，现在FCC的制裁更直接，情况可能不太乐观。虽然不公平，但我们也接受这个结果，从我们自身来说只能更加努力，把我们的产品、业务、服务做得更好，更有价值，更有吸引力。FCC 目前还没有生效，现在不好下结论，继续观望。如果美国对中国科技企业的打压没有实质性的改变，后续美国市场的业务开展难度可能会越来越大，因为人为设置的很多不合理或者不公平的门槛。
欧洲去年受疫情的打击还是很明显的，今年上半年来看有些国家的复苏情况还是不错的。欧洲有自己独立的认证体系，过去几年中虽然舆论的压力也一直存在，但我们努力做好和客户的解释，也努力迭代好产品和业务，在很多地方扎根的越来越深。我们还是相信做好我们自己，用技术和产品说话。
在更广大的发展中国家里，公司有更广阔的发展空间，基于广大第三世界国家更快的经济增长，以及相对更理性务实的发展理念，我们还是会有很大机会在主要的地区提升自己的份额。以目前公司整体的能力储备和针对海外的资源布局来说，未来几年中相信可以保持不错的发展。
Q：从2016 年以来公司的底层能力提升很多，计算架构有云边融合，数据架构有物信融合，软件形成了组件化开发的方法，算法用AI 开放平台来支撑，可以看到海康的中台能力建立起来了。那么如果说之前的项目是在重复发明轮子，现在能否发挥规模优势，做行业的规模化拓展，从而脱离之前的硬件销售、安防这些传统标签呢？
A：可以说物联网这个行业的趋势已经看得很清楚了，这个新场景的打开，可以支持海康未来5 到10 年、甚至更长时间的发展。海康为了配合物联网落地的要求，在保持做软件、硬件、数据、算法的各类定制的前提下，用了过去几年时间，打造了底层平台化的能力作为支撑。
其实在这些显性的能力之外，还有些隐形的能力，就是针对碎片化的业务拓展的过程，公司内部一直在迭代和完善业务流程，这些努力都希望让公司整体效率得到提升。
大家会很关心，这些平台化的能力建立起来了，流程越来越优化了，未来规模化的优势怎么发挥出来，或者说边际的成本是否会向下走。
我们的体会是，在智能化时代中，这个行业碎片化、场景化的特征比原来更明显，有了底层能力和流程的帮助，会让我们的边际成本投入不失控，但始终还要不断投入人力和资源，围绕客户需求做各类定制，包括硬件、软件、数据、算法的定制，这是行业的长期要求，甚至可能是本质特征。客户的需求不是标准化的，这是 To B 业务最大的挑战，难以像To C 业务一样形成标准模式，构建平台经济。
但行业的需求确确实实的存在，空间也在真真切切的打开，对于公司来说碎片化是挑战，对于行业内的所有玩家来说，挑战也一样存在。我们就是要尽自己的能力，在碎片化的市场中找相对通用的方案，要在细分市场找相对有规模效应的需求。企业的经营就是在两者之间寻找平衡，对于我们的要求就是要通过工程实践能力的深化，在行业竞争中保持我们的优势。Q：海康机器人的机器视觉、AGV、无人机业务，比例和增长速度以及背后原因？
A：机器人在整个公司的占比还小，我们还没有具体数据能详细披露各块业务的准确数字。