电商|“动员商家”策略相继而出，天猫京东吹响“双11”号角( 二 ) 龚海瀚|under|百准|服务商|百准

对于电商平台来说，实质也是一场“B端商家战”，扶持助力策略能够吸引不少商家入驻双11玩法。对于电商巨头来说，商家的佣金服务费也是他们电商业务营收里的重要组成部分。
每年双11，商家都将迎来全新大考，流量的集中式爆发会让不少商家获得新一轮增长。毕竟一年之中，没有多少这样的机会。
站在商家维度，天猫与京东双11提供的各项关于流量、资金等“福利”无疑是利好自身的。各种策略营销种草玩法有助于带动销量增长；平台给予的金额补贴和款项金融服务一定程度上缓解了商家的压力；流量扶持计划也能让商家获得一定量曝光，提升知名度。
各项革新玩法的背后，是电商平台为商家营造出的“新鲜感”，为其培养品牌蓄水池。
但从另一方面来看，这样的玩法也并非适合所有玩家。双11流量巨大，分配难免不均，这便要考验中小商家在夹缝中求生存的能力。过长的双11周期和复杂的玩法规则，会让商家“苦不堪言”，商品促销策略、渠道销量预估、培养客服人手等等，也会加剧商家身上的负担。
站在电商平台角度看，花重金扶持商家最终目的是扩大自身利益。从历年双11情况来看，通过扶持策略吸引商家入驻，进而赢得更多成交利益。如2020年双11期间，天猫成交额同比增长了85.6%。

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（图片来源：华泰证券研究所）
扶持商家确实能为电商平台带来更多利益，但如今双11已不再是天猫独享的双11，各大电商平台如京东、拼多多、抖音等也将目光瞄准这个购物狂欢的节日。对于商家的扶持策略也都大同小异，无非是从流量、资金补贴等几方面入手。
除去策划更贴合商家利益的计划，电商平台也该思考如何进行错位竞争，如何在用户有限的时间中挖掘到更多注意力。
结语
近年来电商热衷于制造各类消费节日，距离双11还有两个多月，平台便已经开始出谋策划做好每一阶段的布局，在这场长久的“战役”中，最终目的还是为了“俘获”更多消费者。而消费者愿意在哪个平台消费，买不买单，还是要看中商家的“质量”。

电商平台的招商计划为双11拉开了序幕，今年的双11与往年究竟会有何不同？为期两个月的战役结果如何，我们也将拭目以待。
文|美股研究社