Facebook|5亿月活后，淘宝直播迈向“发现电商”( 二 ) 智能眼镜

道放还透露了一个数据：商家自播的流量有74%是来自于公域，但是来自于公域的流量到目前为止，只有36%左右的成交。现在的流量是分成两个来源：一个是商家域（订阅、传统首页、店铺）、一个是直播域（所有直播频道），增设一个流量入口，是平台希望在原有头部主播优势基础上，更多长尾、有特色的主播/达人开播，进入流量池，达成新的业务增长。

毕竟，时间是碎片化的，我们习惯用“划”来决定对这个视频有没有兴趣，几秒的时间，很考验商家的创作能力，主播、脚本、画面设计等能力。几个月前，被吴亦凡事件影响的韩束，被野性消费买爆的鸿星尔克，越来越多的例子表明，商家自播不仅是一种营销工具，更成了品牌和舆论场相连接的重要阵地，品牌主播们除了要具备对商品的基本功外，更是要有玩梗、造梗的能力。

当直播电商已成为平台的一门必修课，快手、抖音来势汹汹，传统电商和新兴电商之间到了资源竞合及流量、供应链能力的比拼下半场。
目前，淘宝直播已有5亿的活跃用户，截止今年8月，平台流量同比增长59% ，商家直播成交额同比增长55%以上。其中天猫新品牌的GMV增长了70% ，月销过千万的商家超过400家。数据增长，扶持中小主播和商家取得阶段性成果，淘宝直播在和抖快的过招中卡住了位置。
而从今年双11淘宝直播的玩法设计中，能够看出平台对于直播的几个方向指引：
1、和去年双11一致，大促预售期配合直播的节奏调整到晚上8点开始，提升直播对于大促蓄水的重要性；
2、在内容种草期，强调商家用“直播看点”作为种草内容，这是利用了店播特有的试穿试戴、客服等性质的内容，高效利用起来形成二次分发；
3、推出直播间商品“组合购” ，提升直播间的GMV 。

发现电商是什么？
很多人用淘宝直播，只是淘宝内部的一个功能，今年1月份正式改名之前，点淘就是淘宝直播APP 。

试跑8个月，道放同时带来的新命题，是点淘成为淘系探索新内容电商的载体——发现电商。
点淘是短视频加直播的双核模式，增设短视频，相当于给创作者搭建了一个从种草到销售的闭环：通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再用直播达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。
当短视频平台成为杀时间的利器，越来越多的购买行为是在观看内容的过程中产生，设计点淘的初衷，也是想在这样的背景下分一杯羹。
但电商直播是一个流量消耗的场，它几乎很难产生原生的流量入口，抖音快手可以通过内容撬动交易，而点淘作为独立端口的价值就在于此，点淘内有“走路赚元宝”、“邀请好礼”等红包奖励，通过红包激励一批新注册用户，并触达一批新增人群。

道放公布的数据显示，点淘在直播流量上已经占到淘宝+点淘整体直播流量的50%以上。这意味着除了主站手淘之外，点淘已是带动直播新增用户很重要的入口。

基于淘系丰富货的底盘，道放点淘定位为“发现电商” 。 “在发现电商的场里面，我们首先会把所有的新爆品收集在我们自己本身的场域里面，然后把它植到我们的好内容里面去，从内容里面你能感知到这个品。所以，本质上我们短视频就是一个好看的种草视频，然后才是好价。 ”
实际上，在发现电商之前，还有快手喊出信任电商、抖音喊出的兴趣电商。从底层逻辑看，都是内容电商的表现形式，但内核并不相同。