To B专家团直播间|吴林：新消费时代，探索品牌的有机成长 | 市场营销( 三 ) 小红书|薯条|点击率|用户|标题

如何做到品牌有机增长
（一）产品定位对于一个品牌来说，精准定位十分关键，否则就会像我上面所说的变成红海市场，并且即使是红海市场的产品，也一定要找到产品定位，除非是产品的供应链很强大。
举个例子，虚影这个品牌在去年引发大家的讨论，它的主要市场是欧美市场，其并且对标Zara。我们都知道Zara是快时尚品牌，从服装的打板到最后上线只需要14天时间，但虚影的流程时间是Zara的1/2。所以你可以通过强大的供应链管理来做到产品的低价格、低成本，然后通过量的方式来换取市场的收入。
但如果你做不到供应链的强大，那么你要就去精准去定位市场目标人群，通过打磨你的产品，或许没有办法做到像依靠供应链取胜，但你的利润可能和它相提定论。比如说它的收入可能做到一个亿，但是利润可能只有100万，而你的收入能做到5000万，但利润能做到500万。
因此如果要做蓝海市场，我们要精准定位产品，做到独特的品牌和主张，这个过程中要求我们做好产品的梳理，以及服务细分市场的运营。
（二）内容营销内容营销最核心的点，是要打造一个针对细分市场领域的原创、深度的内容。当然B2B和B2C的方式不一样，不管是短视频的方式，还是长文章的方式，最重要的是要非常清晰的强调产品的核心价值观。
（三）数字化数字化决定了一切。
你需要把产品的定位、营销方式和渠道都通过数据去承载和驱动，只要数据能跑通，那么就会沉淀很多有价值的决策。
大家应该能看到，这几年我们都强调内容中台，其实内容中台的核心点不是内容，而是数据，我们要从原来的以经验做决策转变为以数据做决策。
在这里面可以跟大家举几个例子：

第一个是DTC

DTC这个理念在国内推广的不太多，但其实很多国内品牌都在用，比如说大家耳熟能详的完美日记。
但国内DTC核心的点和国外不同，国外可能更多使用独立域名，所有品牌跟消费者之间的关系都在域名上去完成，相当于你不需要天猫淘宝，用自己的电商平台来完成和消费者之间的连接。
过去几年很多品牌都在尝试DTC，但结果都不是特别理想，为什么？
因为绝大部分的流量都被大型的电商平台给占据了，所以我们说的 DTC实际上不是让你去做一个自己的网站，我们核心关注的是要和消费者之间形成链接，我们需要看到适合我们目标人群的网络平台。
是在小红书上、QQ？还是微信、抖音？一定要了解你目标人群平时都在哪些平台活跃，要在这些渠道上去建立你的DTC平台。
其次我们要重视 koc社群的运营。KOC区别于KOL，如果有更多的市场预算，当然可以和KOL去实现品牌的合作，但如果没有，我们就要尝试KOC的方式。
其实KOC和品牌之间的互动不光是单纯利润的分成，也含有自发性的传播。但自发传播的前提就是我们的品牌、产品能打动到他，为他赋予自传播的能力，这就是口碑营销。
【 To B专家团直播间|吴林：新消费时代，探索品牌的有机成长 | 市场营销】除此之外我们要基于大数据进行精准化的消费洞察。如果我们对消费洞察没有任何思路，可能只能基于数据去判断数据，这样的情况下，我们可能只能看到未来3个月或者6个月的市场趋势，而没法去看到未来一年甚至两年的趋势。所以其实数据不只是看为短期，还要看未来，因此数据洞察也是企业要注重去聚焦的能力。

第二个是全员营销

全员营销大家之前可能听过很多，但我要强调的全员营销与传统意义上，所有员工都要给公司卖货不同。
我认为全员营销的核心点要具备两个条件：