tiktok|海外TikTok 直播这么火，你抓住机会了吗？短视频|带货|电子商务

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短视频和直播带货火遍全球，大家争先恐后的参与到其中，国内市场就不用多说了，这个产业链已经非常成熟了，那么海外市场又有哪些机会呢？TikTok作为中国成功出海的APP之一，目前取得的成绩十分不错。

据Sensor Tower 数据显示， TikTok 是 2021 年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用，首次下载量接近 3.83 亿次，用户支出约 9.192 亿美元。 TikTok聚集全世界的强消费流量指日可待。而Facebook、Google已经是常用的拓展流量的渠道，我们需要新的突破口， TikTok有机会让我们再一次飞起来。

为什么TikTok直播这么火？据有关数据表示，直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍。因为直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群，对比观看短视频的人，点击进直播间的人群更愿意购买你的商品。
直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍，粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，并且粉丝回购的比例高达20% 。

在TikTok上，创作者或品牌方聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。

目前， TikTok正加速电商化进程，和国内的发展路径是基本相同的，从短视频逐步转移到直播。接下来，怎样借助TikTok的直播带货来引爆销量将会成为每一位跨境电商卖家的必修课。
今天，从选品、选主播、流量入口、场景布置4个基础方面教会你TikTok直播带货的玩法。
01 多品类齐上阵
选品时，产品的层级丰富，储备多款爆品，爆品才能吸引流量，且占据直播间50%的比重，而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。
【tiktok|海外TikTok 直播这么火，你抓住机会了吗？】除爆品外，还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的10% ，引流款一般都是放在直播间第一个推，推的时候加速打标签，走一波逼单玩法，提高直播间用户粘性，把流量持续留在直播间内。
利润款应有供应链优势，既能撑起流量，又有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品一起做销售推广。
选品可以关注国内抖音好物推荐，或者跨境电商平台热门的产品。

02 本土主播是关键
优先安排外籍本土主播，他们更懂得当地人的审美，使用流利的本地语言介绍产品更到位，容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任，带来更强势的流量。

每次主播直播时要有固定流程框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点题、分节，帮助用户完成关键信息抓取动作，明白我们在干什么，在卖什么产品，会有哪些环节，直播内容最好是清晰有层次的。
另外，直播间要有副主播从旁坐镇，协助主播上产品连接，外加1-2个活跃“气氛”的运营工作人员，与观众即时互动烘托气氛。
03 吸引官方流量池进入直播间
TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。
短视频流量主要指直播预热视频，这些视频可以投TikTok Promote ，为直播间强引流。