比如好市多 , 一年销售额1600多亿元 , 只覆盖了很少的用户 , 说明潜力还很大 , 而且客单价几乎是淘宝和拼多多的十倍 。 为什么会这样呢?
因为新零售的未来 , 会员费只是一个门槛 , 不是为了挣钱 , 而是为了筛选客户 。
第二步是关注续费率 。 这个东西证明了一件事 , 卖东西的人有没有抓住消费者的需求 。
第三步 , 把顾客最大的需求集约 , 向上游采购 , 做到真正的质优价廉 。
为什么相信好市多?因为好
1.0时代 , 为了挣钱 , 企业的工作是把无穷无尽的商品罗列起来 , 你根本找不到自己想要的东西 , 或者要花很多时间去找到 。
2.0时代为了挣钱 , 平台先是逃税漏税 , 而后开始用假冒伪劣产品 , 最后就是不断地玩改价格和复杂卷的游戏来歧视你 。
3.0时代 , 在更加公平的规则下 , 线上和线下的逻辑遇到新的迭代 , 真正服务消费者的商家将会胜利 , 玩弄消费者或者把用户当成数字的无良平台 , 最终将被反噬 。
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