电子商务|母婴电商行业进入震荡期，万亿赛道何去何从？( 二 ) 母婴电商|电商业

未来发展与投资需注重四大趋势
结合近年来我国母婴电商市场的一系列案例可以发现，行业正在呈现出四大发展趋势：平台与产业相互推动、全渠道融合发展、本土化国产品牌崛起、量降质升是主流。基于这四大趋势，产业经营者与投资者更要时刻关注市场动态，对消费者进行深度画像分析。
比如，母婴电商市场的主力消费群体，依然是20-30岁的高知女性。行业调研数据显示， 2021年我国母婴电商市场用户中，女性用户占比为80.1% ， 30岁以下“精致妈妈”占比高达67% 。从家庭消费层面来说，本科及硕士以上构成的高知父母群体用户，在母婴电商市场的占比始终保持在60%以上，这个庞大的用户群体也将是未来产业经营者与投资者关注的重点。
其次，母婴电商行业受消费行为的影响巨大。特别是95后、00后等新生代群体全面崛起后，市场消费群体越来越年轻化，他们所倡导的消费观和消费需求，也直接影响着产业升级转型的方向。从市场反馈来看， 95后、00后宝妈更追求产品的新颖别致和便捷好用，注重颜值与消费体验感，对于新兴母婴服务类消费项目更感兴趣，消费欲望强烈。受到这种趋势影响，近年来以抖音母婴电商为代表的一批品牌已经开始探索转型，从兴趣电商角度全面突围，以各品类充分渗透为主打经营玩法。其中，亲子互动、剧情演绎、育儿科普等内容成为种草消费者的主流模式，以短视频、直播带货推动引流转化，产品的品类也越来越精细化和专业化。
【电子商务|母婴电商行业进入震荡期，万亿赛道何去何从？】最后，从区域市场和品牌战略角度来看，当下母婴电商市场的现存用户依然聚集于一二线城市，而随着多孩政策推进，以及国民经济发展的带动，未来三、四线城市的增长潜力将被持续放大。与此同时，消费群体的迭代也让本土中高端母婴消费品企业有了全面崛起的机遇。进入消费细分时代，以产品和IP驱动发展成为主流，母婴电商行业也正式迈入全新时代，在变革发展中迎接新的辉煌。