B站UP主的苦日子还在后头呢( 二 ) 来源｜远川研究所（ID：caiji

一个直观的数据是：今年一季度大家都不好过，快手的线上营销收入环比跌了13.6% ，而B站广告则跌去34% 。近70万粉丝的美食U主@我叫大头雨不愁自述，已经有一年半没接到商务合作了[4] 。平台都在喝汤的领域，创作者是不可能吃到肉的。
所以，当网红能不能赚钱，个人努力固然重要，也要思考自己是否依附于平台的核心现金流业务。创作者与平台的营收路径一致时，平台的赚钱机制才能复制到创作者身上，有良性的产出-收入循环。
B站的另一个策略是用自己的收入给up主发创作补贴，让接不到广告的up主好歹能领个低保。但这个开支也会受到公司整体战略的影响，激进扩张时开支增加，降本增效时开支减少。
在公务员都开始降薪的时候， up主面临的情况显然是后者。
02.在UP主身上降本提效
B站营业成本里最重要的一项叫“收入分成成本” 。它主要包含三项：
给游戏开发商、销售渠道和支付渠道分钱
给直播主分钱
给内容创作者分钱，也就是补贴
以2022年一季度为例， B站整体营收50.54亿元，同比增长30% 。收入分成成本21.46亿元，同比增长53% 。
也就是说，超过四成营收都以分成的方式撒了出去，而且撒钱的速度比赚钱要快，这是过去两年高速扩张的常态。
到了二季度，眼瞅着携程和爱奇艺靠着“降本”迅速增效，交出了漂亮的一季报，立下两年后盈利军令状的B站也被架着走上历史拐角。占比极高的分成成本，没有理由不挨一刀。
一家公司在困难的时候，先捏的一定是软柿子。
所以在分成成本里，游戏业务首先就被排除在外。
由于游戏版号停发，过去几年游戏开发商集中度迅速提高，这意味着开发商面对渠道的话语权也在加强。
B站此前一直扮演着联运渠道的角色，尽管它从2021年至今投了26家游戏公司，希望通过自研、投资来博爆款，但效果并不好，也就更不会冒着失去开发商和渠道的风险砍分成。
给直播分的钱也不好砍。直播与增值业务目前在B站营收中占比首位。面对高流水的现金业务， B站想了很多办法让利换增长。
2022年的公会入驻介绍就提到，新主播入会后最高可获得3个月70%的分成。一般平台这个数字是50%甚至更低。据报道[5] ，直播部门甚至用无限返点来吸引公会刷流水。

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虽然传出了直播部门裁员的消息，但通过这些土豪举动可以判断， B站还是想不惜力气稳住工会和直播生态。
权衡之下，最好砍的就是补贴了，毕竟习惯“为爱发电”的UP主似乎还没找到下一个B站。
有不少UP发现自己通过激励计划获得的分成大幅下降，有人甚至失去了近八成。百万级播放的视频， 2020年能从创作激励拿到数万元，但今年只有几百元。
UP主们越发拮据， B站在已有的付费知识课堂之外，又推出一个付费内容功能，似乎期望UP主们可以自力更生。
此前用户已经对B站越来越贬值的大会员权益颇有微词。第一个试水付费视频的UP“勾手老大爷邓肯”承受了用户们的滔天怒火。
在平台一进一出的效率改革中，受伤最深的无疑是B站的中小UP主。
03.中小UP主举步维艰
失去了雨露均沾的平台补贴， B站中小UP主的处境举步维艰。
首先B站UP主洗牌速度远远低于其他平台。
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