董宇辉|“挖董宇辉的人，真傻！”( 二 ) 新东方|罗永浩|樊登

要知道， B站也是非常优质的内容平台，竞争压力可一点不比抖音小。

同理，董宇辉确实优秀，但他是因为有了新东方这个平台，才获得了如今全网爆火的成就。
站在牛人的肩膀上，才会被更多的人看见。

只有能复制的成功，

才是真正的成功
十几年前江湖上有一号人物，大家可能有印象，叫做“打工皇帝”唐骏。
当年他写过一本书，书名叫《我的成功可以复制》。
恰逢中国国运蒸蒸日上、机会遍地，很多人拿着名人的模子，想要“一键复制”他们的成功。
可惜，要是记公式有用，当年咋考个90分都这么难呢？
事实上，就连已经“成功一次”的人，往往也很难“成功第二次” 。
比如日本著名的茑屋书店。
他的创始人增田宗昭，在第一家书店大获成功后，就打算把过去的“成功经验” ，复制到第二家书店。
甚至，开始憧憬在全日本开满五十家。

结果……第二家就凉了。
你看，就连成功人士，也逃不过失败的诅咒。
他们对自己过去成功经验的“复制粘贴” ，可能也弄错了对象。
如果分析董宇辉爆火的原因，自然也绕不开显眼的“新东方主播”的title和前缀。
归根结底，新东方的主播像董宇辉、像顿顿，不可否认，他们很优秀，但优秀不等于成功。
实际上他们每一个，都是可以复制的。而被俞敏洪打上烙印的新东方，是不可复制的。
这才是成功背后更核心的因素。
过去一年，电商主播李佳琦、薇娅，纷纷倒下。
但薇娅被封杀后，她的副播们组成的直播间，依然做得风生水起。

薇娅们是可以复制的，但他们的供应链，是不可复制的。
只有能自动运转的才是商业模式，任何依赖个人的商业模式都会有枯竭的一天，且存在巨大风险。
保持湖泊水质最好的方式，不是耗时耗力去定期打捞；而是有小河小溪流进流出，让湖水流动起来。
例如知识付费做得比较好的得到APP和樊登读书会。
樊登读书会，始终是樊登本人最受欢迎，一旦离开了樊登老师，就没了热度。
而得到APP却及时转型为平台，搭好了分蛋糕的系统，完成了“去中心化”这一步，如今百花齐放。

个人Ip ，往往是事业的起点，但可能也是昙花一现。
而一切的大成功，都是一个系统里各个环节（比如电商直播里的供应链、客服、运营、管理、激励机制）共同作用的结果。

流水不争先
把生意做到长久才是成功
其实，真正成功的生意，都是有模式可循的。
至少思维方式都是一样的，那就是：把成功模式系统化。
最典型的就是罗永浩。
罗永浩为了还债，半路杀入直播界，结果干成了主播界四大天花板之一。
原定5年还清6个亿债务，结果3年就还清了。
还清债务之后，罗永浩就直接退网，重返科技界创业去了。
而他的“交个朋友”直播间，依然在赚钱。
罗永浩的官方账号曾透露一个很有意思的数据：
罗永浩的个人直播时长，仅占交个朋友直播间的3% ，但总销售额却一直保持增长。

意思是，罗永浩的直播间，他本人却很少出镜。
这，不科学啊！
一个“平台一哥”级别的带货大主播，本人不到场，也不影响直播效果？
这就是罗永浩最聪明的地方。
他做了一件非常聪明的事情：去个人化。