成立第三年GMV达到5亿元，「酵色Joocyee」想要做适合中国女性的设计师彩妆品牌早期项目( 二 ) 文|姚兰36氪最近接触的设计师

在肤色理论的基础上，「酵色」今年5月为不同肤色的女性推出了第一个定制彩妆系列——「原生裸色」，为中国女性打造“低饱和、同色相、深一度”的自然妆容。

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原生裸色系列
第二个层面是“浪漫” ，它是诠释彩妆品类偏概念性、趋势性的部分，意在体现彩妆与不同材质、不同主题的灵感碰撞。代表产品有上市至今销量分别超过360万支和320万支的贝壳镜面唇釉和酵色琥珀哑光唇釉。
好的彩妆产品不仅本身能够提供“美感” ，还能引发消费者的共鸣。 “本质上彩妆卖的就是一个梦，消费者看到这个妆容或产品包装，就觉得很漂亮，以至于我也想变成这样。 ”胡欢说道。
第三个层面是易于传播的内容属性。以情人节限定「玫瑰情诗系列」为例，「酵色」没有将“情人节”与恋人或礼物这类常见的意象相结合，而是将重点放在“生长于日常中的浪漫” ，并选取了玫瑰花这一意象，在产品的包装和名字上做了内容的预埋。
再如，眼影盘外包装上采用光栅片技术，通过转动眼影，不同角度光的折射动态描摹了一朵玫瑰花从花苞到盛开的过程；口红的色号则可以连成一句“IRoseYou” 。这些内容点的预埋，极易在社交平台上引发用户的讨论。团队表示，在未花费大额推广预算下，几乎仅靠博主及用户口碑，它成为了情人节的爆款产品，上市十天即售罄，单品天猫日销破百万元。

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玫瑰情诗系列
第四个层面是销量能力之外，能带来有价值的新用户的能力。例如2020年10月推出的琥珀系列产品，至今各渠道销量依旧稳定；情人节的礼盒尝试做出了300多元的客单价，为「酵色」带来了高消费力用户。
于小淳告诉36氪，「酵色」的客群以中重度彩妆用户为主， TA们一年购买频次为13次及以上，也就是说几乎每个月都要购买彩妆产品。
不过，虽然目标用户对于新品有着较高的敏感度，「酵色」的上新步伐却显得慢而谨慎。 “当团队对于市场的认知以及整体协作能力开始跟上，重品牌的彩妆品牌发展越往后，其实产品方面更多是在做减法，每款产品的上市一定是要有意义的。 ”胡欢介绍道，有些产品的意义在于从“货”的角度占领品类赛道，另一些产品则被寄予了做品牌调性的期待。目前来看，「酵色」保持着一个季度推出1~2款新品的节奏，产品价格带为大部分同品类国货的1.5倍左右。
产品力永远是品牌的护城河，「酵色」也一直在加大研发投入。 36氪了解到，「酵色」所在的橘宜集团建立了从采购、生产、库存到交付的柔性供应链体系，与知名代工厂建立了战略合作伙伴关系。 2019年，在上海成立了研发实验室，一些核心品类的产品配方由团队内部进行研发和调试。集团也投资了自有代工厂，助力提高市场反应能力。
打造一个将“消费者心智”放在首位的彩妆品牌
当流量红利不再、资本热潮褪去，彩妆赛道比拼的核心能力变了吗？
基于不同时代背景提炼出承载客群精神需求的价值主张，然后做出气质相符的产品，最终吸引到对应的目标人群，这是「酵色」对于彩妆赛道底层逻辑的理解。进一步说，这个大逻辑被拆分为了三个层面：
首先，产品能力指的是对行业趋势的快速捕捉和消化的能力，这个“趋势”包括但不限于颜色、配方、概念、理念等维度。 “只要你自己的认知能不断迭代，那这些东西是不会完全被抄走的。 ”

成立第三年GMV达到5亿元，「酵色Joocyee」想要做适合中国女性的设计师彩妆品牌 早期项目( 二 )

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