在线教育|钮问：兴趣电商是个什么？与传统电商啥区别？与社交电商啥区别？虚假宣传|教育业

你好，我是钮问，今天给大家聊一聊兴趣电商。
兴趣电商是由抖音电商总裁康泽宇提出的，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
这种描述相对比较抽象，我们再对比下兴趣电商与传统电商、兴趣电商与社交电商的区别，大家就懂了。

一、传统电商
所谓的传统电商，是以淘宝为代表的电商模式。

传统电商生意的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求-搜索-购买”的模式。
消费者首先产生了购买某个产品的需求，这个需求是由生活各种场景触发的。

有了需求后，消费者打开淘宝搜索关键词，然后会看到各种对应的产品展示。
根据平台的排名规则以及千人千面的展现逻辑，消费者会看到货架式的展现。

接着基于销量、好评、描述、综合评分等决定是否信任商家与商品。

在比较各家商品后，最终下单完成成交动作，这就是传统电商的基本逻辑。
比如，你想要买一款车载手机支架，打开淘宝，输入关键词，对比选择，最终下单，这就是传统电商。

二、社交电商
所谓的社交电商，是以拼多多为代表的电商模式。

社交电商都是围绕人与人之间的社交关系与信任关系，整个购物的路径是“信任-需求-购买”的模式。

消费者首先在网络上建立了人际关系，这种人际关系可以是同学朋友，也可以是网友，他们之间已经建立了信任关系。

然后有一天，你信任的人在朋友圈、社群或其它场合推荐了某款产品，你因为朋友的推荐触发了你的需求。

最后因为砍价等刺激了你的消费动作，从而产生了购物行为，这就是社交电商的基本逻辑。

比如，你在聊微信，朋友推荐了一款车载手机支架的拼多多链接给你，说产品不错他想买，让你帮忙砍价，你看也觉得不错，下单了，这就是社交电商。

三、兴趣电商

所谓的兴趣电商，是以抖音为代表的电商模式。
兴趣电商围绕的是内容，通过内容激发了客户的购物兴趣，整个购物的路径是“兴趣-需求-购买”的模式。
首先平台推过内容推荐机制来识别用户的兴趣，通过场景的内容找到精准的目标客户。
然后再通过用户对内容的持续关注，利用内容激发用户对产品的使用期待以及情感共鸣，从而激发出客户的需求，最后完成成交。
比如，你坐在车里休息，拿出手机，打算刷一会儿抖音，打发下无聊的时间。
系统推荐给你一个视频，视频里的帅哥在用一款超级炫酷的车载手机支架。

【在线教育|钮问：兴趣电商是个什么？与传统电商啥区别？与社交电商啥区别？】你忽然想到，每一次开车导航，手机都没有办法很好的固定，非常影响开车。

小哥哥用的这块好像挺实用，又炫酷，要不买来试试。

今天好像还有活动，你就决定买来试试，于是，你下单了，这就是兴趣电商。
营销学上有一句话，客户买的不是产品本身，而是产品所能解决的痛点。
兴趣电商不是客户自发产生的需求，客户一开始压根就没有购买产品的动机。
兴趣电商也不是信任的人脉激发的需求，客户跟发布视频的博主压根就不认识。
兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间很有想象空间。