小米科技|年销近5亿，雷军投的这家床垫公司要上市了雷军|小米生态链|营收|手机行

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天下网商记者张超

你在电商平台上买过“8H”床垫吗？这个曾被网友们“爆买”的品牌要上市了。

日前， “8H”品牌母公司成都趣睡科技股份有限公司（下称“趣睡科技”）向创业板递交招股书，准备在深交所上市，并已于7月15日成功过会。这是它第三次冲击上市，此前两次都因故终止。
成也小米、败也小米。
2019年，趣睡科技全年营收超过5.5亿元，但在2020年，遭遇疫情和小米系平台收入降低的打击，营收只有4.78亿元，甚至还不如2018年。

不过趣睡科技上市，背后最大的话题可能并不是其本身，而是小米生态链。

雷军看上的床垫
趣睡科技2014年10月成立，创始人及CEO为李勇。李勇出生于1970年，早年曾是公务员，后陆续任职于科龙电器、美的电器、全友家居。他四十多岁才开始创业，用互联网的方式造床垫。

趣睡科技成立不到一年，雷军的顺为投资、刘强东的京东数科先后入股，雷军还通过天津金米入股趣睡科技。 IPO前，小米系共持有趣睡科技约12%股份，为第二大股东。

趣睡科技创始人及CEO为李勇

2015年9月，趣睡科技推出的第一款8H床垫陆续在各网上平台开放众筹，上线17天众筹金额突破500万。

趣睡科技的“互联网+床垫”能够一炮而红，与小米模式有异曲同工之处，根据用户需求痛点研发产品，再通过线上渠道直销，砍掉大量中间环节，从而价格远低于传统床垫品牌。

前期，趣睡科技做了大量的消费者调研。据称，他们曾邀请1500名消费者试睡，近3万次电话回访，才找到理想的床垫形态。

8H床垫上线众筹

趣睡科技还联合代工厂，将具有除臭，透气特性的咖啡纱加工成床垫外套面料，改变了传统床垫外套完全封闭，沾染污渍后无法拆冼等问题。另外， 8H床垫还采用分区设计，让人能有舒适的睡感。

李勇曾表示，床垫是相对标准化的一类产品， “标准化的产品利于进行互联网模式的运作。 ”

为了配合网上销售，趣睡科技采用了真空可卷包装，使床垫体积大大缩小，与传统床垫动辄500元的运费相比， 8H床垫物流成本只有原来的五分之一，更利于网销。

以一款8厘米厚的乳胶床垫M1为例，咖啡纱外套、七区刮花乳胶层、医用级海绵及防螨内套，这样的床垫1米8规格价格不足千元，推出后每周爆卖超过4000张。

销量爆棚伴随着投资不断，趣睡科技在上市之前至少进行了7轮融资。除了小米系和京东系，趣睡科技还得到了竞争对手兼供应商喜临门的投资。 2019年11月，篮球明星易建联还以个人名义入股，目前占股0.2% 。

研发投入占比仅1%
年销近5亿、冲击创业板，但趣睡科技背后的问题也难以掩盖。总结来看，有三点：销售渠道过度依赖小米，重营销、轻研发以及日趋激烈的竞争。

据招股书，趣睡科技公司线上渠道销售占比超过97% 。其中，小米系平台在趣睡科技2018年-2020年的业务占比分别为79.81%（3.8亿元）、75.56%（4.2亿元）、68.20%（3.2亿元），虽然占比在降低，但小米系平台仍是最主要的销售渠道。