月流水过亿惊艳行业，这家广州游戏企业都做了什么？点击右上方“关注”

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游戏出海收入一直是一个值得关注的问题，在国内手游出海收入的赛道上，腾讯的《PUBGMobile》和《原神》一直都是霸榜级别的存在，两款游戏在今年持续维持在榜单的前两名，《原神》更是创下了五连冠的傲人成绩。
但我们今天要讲的并不是这两款游戏，确切来说，今天小雷要聊的，是一家以出海为主营业务的游戏公司——广州天游。
广州天游这家公司也许并不是所有人都知晓，对于大多数玩家来说广州天游不过是一家名不见经传的游戏厂商罢了，但就是这么一家公司，曾创造了台湾地区收入的第一名、流水破亿的成绩，如今还位列中国厂商出海榜单的前20名内。小雷今天带大家来认识这家低调的广州本土公司，以及背后出海的故事。
善于把握时机的出海厂商
如果要用一个词来形容广州天游是一家怎样的公司，那么“机会主义者”是最适合不过的了。
广州天游网络科技有限公司成立于2017年，专注于海外游戏的发行业务，公司的核心成员曾任职于广州汇量Mobvista、4399、Efun等知名海外发行公司，团队具有8年以上游戏运营和市场推广经验。

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2018年，天游开始布局更大的市场，他们成立了更广阔的海外市场部门，部署了欧亚事业部和韩国事业部，进一步地拓展了海外市场的格局。
但他们的发展从来都不是一帆风顺的，广州天游的CEO王永康在成立公司时也曾面临着选择的困局，国内游戏市场竞争极为激烈，光是在广州的游戏创业公司就有不下百家，要在这样的环境下崭露头角基本是不可能的事。

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所以他在充分地认识到国内严峻的竞争环境后，选择了走海外发行的道路。 2017年国内仙侠类游戏盛行的时期，基本没人会意料到这类游戏能够在港澳台市场产生影响，直至《紫青双剑录》、《昆仑墟》等仙侠类MMORPG游戏上线，才让厂商们看到在港澳台地区发行这类游戏的商机。
广州天游也不例外，但他们并没有着急将手伸向港澳台地区，而是在第一批仙侠类游戏投入并炒热当地市场后才行动起来，这些游戏给了他们分析用户画像和市场需求争取到了一定的时间。天游也开始明白过来，仙侠MMORPG在海外市场更需要强化的属性并不是游戏性，而是社交。

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同年他们的三款游戏《择仙记》、《封神问情》、《云梦谣》也正式出海，虽然没能打出众多出海产品中拔得头筹，但依然让天游寻找了海外市场的一丝突破口。
2019年，随着入局的厂商越来越多，游戏的供给和用户的需求失衡，仙侠游戏的过量供给已经让整个港澳台的仙侠游戏市场处于过饱和的状态。虽然这一年天游也发行了开局就不错的游戏《将夜行》，但热度消散后便游戏便后继乏力，王永康也意识到了仙侠游戏的市场已经饱和，他们也必须转换一下发行的方向了。

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而让王永康看到商机的，是曾名为《放开那三国2》的三国题材游戏，这也是天游突破海外游戏市场竞争的关键。
兵家必争的海外市场
当时港澳台市场唯一一款三国题材游戏只有《苍天英雄志》，也就是前面提到了《放开那三国2》，在这款游戏诞生的两年内港澳台地区都没有新的三国题材游戏，王永康便再次找到了商机。