引言我们常说关键词是带人群的|关键词搜索洞察，不同人群的不同购物习惯引言

引言
我们常说关键词是带人群的，不同的人有不同的搜索偏好，有的是顺序上的偏好，有的是搜索词的偏好，这对于我们精细化运营人群和产品，有很大的帮助，有些类目，选对了关键词，就匹配对了人群。

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首先，我们把人分成男的和女的，从消费者的购物行为上讲，男女差别其实很大，大部分做淘宝的都是男生，男生一般以理性购物为主，会搜索准确的目标关键词，看几个后就直接买了。
【引言我们常说关键词是带人群的|关键词搜索洞察，不同人群的不同购物习惯】比如我直接会搜“苹果降噪耳机”这就非常明确，因为我知道我要买什么，即使没有这么明确，我也会先搜“苹果耳机” ，或者搜“耳机降噪”“蓝牙耳机” 。
总体来讲，男生买东西的时候，对整体的需求是清晰的，并且对自己要买什么，脑子里是有轮廓的，而且男生对于价值的判断，主要是通过品牌、材质和性价比，一般购物决策是很快的。
我们再来看一下女生，女生是感性购物，一般会先搜一个品类词，然后通过下拉词或者推荐扩展，比如她只知道要买耳机，但是要买什么样的耳机，是淘宝告诉的。
女生会先搜索“耳机” ，在下拉词里找到“耳机苹果” ，然后再通过推荐找到“耳机苹果降噪” ，有可能再通过推荐找到“耳机华为”或者“耳机XXX” ，由此可见，逻辑是反的。
当女生找到了“耳机苹果降噪”后，找了一大堆货比N家，然后把刚刚看到感兴趣的全部加入到购物车，再去购物车里一个个删，最终哪个合适，哪个颜值高，可能就买哪个了。

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所以你会发现，购物车营销对男生没什么用，但是对女生购物是非常有用的。一般女性消费者对于价值的判断，主要是通过颜值、品牌和性价比，都是在表面的，然后喜欢货比N家。
我们简单的分析了男女购物行为之后，可以得出个结论，就是相同的关键词，顺序不同，人群可能就不同了，男生买东西时是型号+品类，女生买东西时是品类+扩展推荐。
我们说所有的关键词都是带人群的，比如刚刚说的关键词的顺序也都有人群，因为男生和女生的搜索习惯不一样，所以你的关键词的前后顺序，可能对你的人群造成一定的影响。
关键词里还有别的人群上面的一些属性，比如年龄，一般搜索手机套的是中年人，搜索手机壳的是年轻人，如果你要讨好中老年人的话，你的关键词就是手机套。
如果你的主力关键词是手机套，你的产品就是卖给中老年人的，你接下来所有的产品设计，都是去讨好中老年人的，比如价格带，一般像手机壳高级感、手机壳轻奢，这类的客单价会比较高，这就需要讨好轻奢场景。
你的产品可能明显比别人卖贵50% ，但是你必须有一个好的场景，必须拍的好看，必须要有足够的颜值，要足够体现轻奢，所以关键词是有价格带的。

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关键词里还有性别的倾向，比如“文胸套装”会有很多男的搜，原因是送礼的，如果你的核心词主打文胸套装，那你的客户应该是男的，你主打的是送礼场景。
最后说下人群，有一个很典型的例子，比如搜“大学生书包”的，一般购买力就会比较低，因为都是自己买的，所以你要讨好大学生，大学生一般没设么钱。