天猫|大健康赛道新黑马是美瞳？800亿市场等待挖掘隐形眼镜

【天猫|大健康赛道新黑马是美瞳？800亿市场等待挖掘】

文/ 韩璐编辑/ 李惠琳

“美就是生产力” ，随着新生代人群对颜值“雕琢”地越来越精致，彩瞳行业迎来新的增长。

根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩片已经占据隐形眼镜市场近六成，近三年，彩瞳复合年均增长值近50% ，且依旧保持同比高增长。

资本市场显然也很早嗅到了味道。近期， moody、4iNLOOK、COFANCY（可糖）、可啦啦等深耕天猫的彩瞳品牌相继获得融资。

纪源资本管理合伙人徐炳东表示，从投资角度看，彩瞳本身不是一个小赛道，估摸有800-900亿元的市场规模。因为市场需求正在经历结构性转变， 96、00后们都想着如何变美。

其次，年轻化永远是一个值得覆盖的领域，彩瞳是典型的年轻消费赛道。第三，该赛道中蕴含着互联网机会，高复购率决定了彩瞳品类的线上化是比较大的一个趋势。第四，彩瞳作为三类医疗器械，有安全属性和信任属性。如果从这个品类扩开去往护肤，包括眼部周围的护肤，包括再泛化的护肤包括彩妆，会比较容易建立用户心智。

天猫医药健康总经理陈浩在接受《21CBR》记者采访时也表示，平台有丰富的数字化工具，前两年就发现彩瞳销量骤增，像moody这样的新品牌，两年时间销量就从数百万激增到了数亿元。

内外部因素综合，彩瞳正在成为大健康里的新机会。

彩瞳成为妆容必备

各种彩瞳搭配多种时尚妆容出圈后，也带火了天猫最新彩瞳系妆容，不同花色、颜色、材质的彩瞳搭配不同妆容往往能让人焕然一新。

“‘高光系列’中的爆款花色‘月落星海’ ，在去年双11期间， 10万货2分钟不到就售罄了。 ”COFANCY CEO林碎表示，比起医疗器械的身份，彩瞳更像彩妆，其增速也得益于彩妆类目的增长。

作为新生代人群颜值经济的一部分，彩瞳已变成日常妆容必要环节之一。阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》（下简称“白皮书”）显示，彩瞳占据隐形眼镜市场近六成，且保持高增长，新生代人群占了消费的半数。

此外，白皮书首次将彩瞳消费人群细分成：精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群，其中以高生活品质为特色的精致丽人是白片和彩片的主力人群。

有意思的是，用户越年轻，购买0度彩瞳的比例越高，彩瞳彩妆化趋势可见一斑。

高门槛的医疗器械

20世纪80年代，隐形眼镜行业进入中国，随着经济发展，市场教育，近十年来行业高速发展，也带动了细分领域彩瞳的发展，以及国内隐形眼镜品牌的崛起。

海昌集团高级副总裁张守陀表示，隐形眼镜属于第三类医疗器械，进入门槛比较高。早期，国内在供应链上工厂资源不够充分，细分到彩瞳，更看重潮流性，之前主要生产都在中国台湾地区、韩国、日本。

现在，中国整体市场逆转了，时尚风潮甚至已经超过在日本、韩国。

徐炳东说，看彩瞳投资市场机会时，更看中优质的供应链，好的品牌效应，爆款重于款式多，同时因为超前的数字化能力，在天猫实现增长，也比较看中的一个渠道。